Plan de mercadotecnia
Artículo:
Las ventajas de un plan de mercadotecnia correctamente elaborado.
Ya
sea para negocios del mundo virtual o real, de productos o servicios,
la correcta definición de un plan de mercadotecnia puede ser el
factor decisivo que determine de antemano el éxito o el fracaso
de un emprendimiento comercial.
Se define al plan de mercadotecnia o plan de marketing como
aquél plan de vuelo, un documento escrito que define tanto los
objetivos buscados como las acciones planificadas a realizarse, ya sean
estrategias existentes, adaptadas, o la creación de nuevas
actividades, todo en miras a conducir a la empresa o al proyecto por el
camino del éxito.
La principal diferencia de un plan mercadotécnico de una simple
anotación de ideas, reside en el tiempo de ejecución: el
plan de mercadeo determina qué acción se aplicará,
para cumplir qué objetivo particular, en qué lapso
temporal. De tal modo, dicho plan configura una serie de actividades
que serán aplicadas y desarrolladas en un espacio de tiempo y en
un mercado específico, pudiendo ser renovado ante eventualidades
o bien al cumplirse el mismo.
Su importancia es vital, ya que el plan de mercadotecnia es lo que
define las bases, si se quiere: los cimientos de nuestro accionar
comercial. En él se conglomeran los fundamentos de mercadotecnia
básicos junto a las nociones específicas y
características del producto, de la acción o del mercado.
Esto es importante, ya que un buen plan de mercadeo se configura
partir de un tiempo y un espacio específicos, es decir: el plan
que ha sido diseñado par un producto y un mercado
específicos podría no ser útil para acciones de
mercadeo internacional.
Y es que el plan de mercadotecnia involucra aspectos específicos
del entorno. Por ejemplo, las nociones a comunicar o las ventajas que a
un mercado local pueden resultar de interés acerca del producto
promocionado, podrían no ser de interés alguno en
acciones del mercadeo global. Esto es a veces olvidado por las empresas
que tienen crecimientos repentinos, en especial las creadas por
Internet, que gozan de gran éxito en su apertura, en su ciudad o
país de origen, pero que al globalizarse no tienen ningún
éxito. Al realizar el análisis de este tipo tan frecuente
de fracasos, es muy habitual hallar que tales empresas procedieron a
nivel empresarial con el mismo plan con el que tuvieron éxito
antes, aunque en un mercado y un momento diferentes.
Otro ejemplo de ello, aunque más amplio, es el que nos brinda el
mercadeo multinivel. El mercadeo de redes es un campo de acción
cada día más frecuente. Su funcionamiento involucra la
aplicación de iguales planes en múltiples sectores.
Analicemos brevemente las empresas de ventas de productos por
catálogo, como los contenedores plásticos
hogareños. Estos productos son de buena calidad, gozan del
prestigio de una marca con gran trayectoria, y quizás
sólo por ello sea que prevalecen en nuevos mercados, aunque sin
una presencia determinante. Vale decir que cualquier competidor, ya sea
local o alguien con un buen plan de mercadotecnia específico,
podría robar el mercado, tan sólo con la
aplicación de estrategias que individualicen a este sector
particular.
De tal modo, vemos cómo el plan de mercadotecnia y su correcta
aplicación puede significar el éxito en cualquier
emprendimiento local o global.
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Francisco Segura. Director.
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