Red de mercadeo
Artículo:
La red de mercadeo.
La
red de mercadeo es un modelo de accionar empresarial que nació
hace ya algún tiempo, y que perdura en la actualidad como un
ejemplo de funcionamiento visionario, que ha sabido aprovechar de las
múltiples ventajas del accionar conjunto y de la
incorporación de nuevas técnicas en el mercado actual.
Se conoce a la red de mercadeo como el accionar conjunto de empresas o
proyectos empresariales interrelacionados, todas dependientes de una
empresa madre u organismo superior que los conglomera. Para simplificar
su comprensión, puede ser comparada con un sistema de
franquicias o subsidiarias de una empresa matriz (aunque en su
funcionamiento haya sustanciales diferencias a partir de este ejemplo
mencionado).
Con la aparición del mundo virtual de los negocios, la red de
mercadeo –también conocida como el mercadeo multinivel- ha
avanzado a pasos agigantados, permitiendo su funcionamiento a nivel
global con relativa sencillez, en contraste con sus versiones
anteriores.
Dentro de este basto mundo que es mercadotecnia, la red de mercadeo se
ha instaurado como casi una entidad independiente, aunque con iguales
–a lo sumo: similares- nociones básicas de mercadeo. Sus
fundamentos se corresponden con las nociones básicas
fundamentales del mercadeo convencional, aunque con ciertas diferencias
y, mayormente, aplicaciones o adaptaciones a un sistema de accionar tan
particular como lo es el mercadeo en red.
Si bien la red de marketing se vale de elementos básicos del
mercadeo convencional, como lo son el plan de marketing o el estudio de
mercadeo, sus técnicas y herramientas son diversas y
particulares del resto. Se vale, por ejemplo, de las particularidades
del mercadeo directo como una de sus utilidades básicas, entre
tantas otras.
A modo de ejemplo, analicemos una empresa que funciona como una
verdadera red de mercadeo en la actualidad: las ventas de productos
cosméticos por catálogo. Miles de vendedoras individuales
recorren a sus clientes ofreciendo productos de una marca establecida,
con el aval de una empresa de gran trayectoria. Claro está: cada
una de estas vendedoras es una verdadera competidora para sus pares,
aunque trabajan en forma conjunta. Es aquí donde se lucen los
principios de la red de marketing: se debe valer de un plan que defina
el volumen de su fuerza de ventas, del espacio geográfico a
cubrir, y de las formas y estrategias de ventas particulares de cada
vendedora, a fines de que esta competencia no termine por perjudicar al
negocio.
Asimismo, el mercadeo de estos productos cosméticos puede
aumentar o permanecer gracias al esfuerzo de las vendedoras, a quienes
(como estrategia de mercadeo directo) se les entrega un catálogo
informativo de los productos ofrecidos. Si sus ventas son
sobresalientes, la vendedora puede ser premiada con productos para
exhibición y muestra, de modo de que sus clientes comprueben la
calidad, y así el volumen de ventas va aumentando. De tal modo,
esta red de mercadeo es un verdadero ejemplo de productividad,
diseñada específicamente para lograr la adaptación
del mismo producto, promociones y estilos en cualquier mercado del
globo, a partir del beneficio de la labor humana local, que propicia
una percepción específica de una actividad de ventas
general.
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Francisco Segura. Director.
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