Redes de mercadeo
Artículo:
Las redes de mercadeo en el mundo actual.
En
el mundo actual, las redes de mercadeo se han desarrollados hasta
convertirse en verdaderos ejemplos de productividad. En ellas se
reúnen las herramientas y estrategias que propician un beneficio
conjunto de seres (empresas, individuos) tendientes hacia el
cumplimiento de objetivos comunes, echando mano a estrategias
diseñadas para su correcto accionar.
Conocidas a nivel técnico como “marketing
multinivel”, estas redes pueden ser definidas como la
asociación (tácita, de hecho, legalizada) de entidades,
es decir: personas físicas o jurídicas, dependientes de
una entidad mayor, como es una empresa madre o matriz. Así, las
redes de marketing se forman como conjuntos de elementos laborales que
funcionan en forma interdisciplinaria, aunque mayormente de manera
individual. En el campo vasto que representa el mercadeo, las redes de
mercadeo toman los principios básicos del marketing convencional
y los aplican, según sus adecuaciones particulares, a mercados,
situaciones, momentos y productos o servicios específicos.
En las redes de mercadeo entra en juego el carisma y la destreza
empresarial de estos entes relacionados. De tal modo, las herramientas
utilizadas son el factor decisivo a la hora de alcanzar el éxito
o el fracaso, tanto del individuo como de toda la red. Algunas de estas
herramientas son las provenientes del denominado telemarketing, y el
mailing o envío de correspondencia postal o electrónica.
En este último ejemplo, el desarrollo de Internet
propició un entorno ideal, debido a los bajos costos y a la
velocidad de transmisión de la información relevante al
producto o servicio ofrecido, la cual llega directamente a la bandeja
de entrada del cliente real o potencial que resulta de interés
para el encargado o responsable de esta acción de mercadeo.
De tal modo, la mercadotecnia digital no sólo ha facilitado las
labores de las redes de mercadeo, sino que además ha permitido
(y continúa permitiendo) un desarrollo a pasos agigantados de
este funcionamiento empresarial. De hecho, uno de los secretos para
alcanzar el éxito en los proyectos y emprendimientos relativos a
cómo crear un negocio por Internet se refieren a la correcta
utilización, ya sea por aplicación o por desarrollo
particular, de los elementos propios del mercadeo multinivel en la
actualidad. Para ello, los diseños de redes de marketing
contemplan las adaptaciones de las labores al momento y al mercado
específico, es por ello que la correcta elaboración de
planes de marketing propios de las redes de mercadeo resulta de vital
importancia.
Otro de los elementos básicos o fundamentales para la correcta
acción de las labores empresariales de redes de marketing es la
aplicación de las nociones del marketing directo. Con esta
técnica es posible eliminar los canales de comunicación
básicos y convencionales, y propiciar la evaluación del
producto en forma personal por parte de los clientes y consumidores
reales y potenciales del producto en cuestión.
En un ejemplo real, las redes de mercadeo diseñadas para la
venta domiciliaria de vestimenta deportiva por catálogo, tan en
auge en estos tiempos, integran prendas de vestir que los vendedores
llevan consigo para que sus clientes se prueben y analicen de primera
mano sus virtudes. Del mismo modo operan las ventas por catálogo
de productos del hogar, cosmética y demás, incluso es lo
que impulsa el ofrecimiento de muestras gratis de ciertos productos de
cosmética o de limpieza por medio de los medios de
comunicación impresa, en forma sencilla, eficaz, veloz y a
costos solventables.
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Francisco Segura. Director.
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