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Director de Marketing
.El Nuevo
Director de marketing & la Exhibición Diseña
director del depto. de marketing - jefe de marketing
La pregunta es - Nuestro nuevo director de marketing gastó
apenas € 65.000 para una nueva exhibición de la feria de
muestras, creo que en Madrid. Ella lo adora, pero no parece haber elección para
el director financiero.
Hay los guiones diferentes pero el problema principal es -
hay un nuevo Director de marketing. Nueva escoba barre
limpio. Quiere empezar por todas partes. No trabaja. ¿Qué
falló"? T aquí están cinco conceptos básicos entender antes
de cambiar los diseños de la exhibición.
1) HACE EL PLAN DE COMERCIALIZACION ANTES DE DISEÑAR EL
PUESTO….
Recuerde - Forma Sigue la Función. Los directores a veces
nuevos vienen con gran ideas, a veces más tiempo habría
permitido una mejor integración de forma de exhibición con
el marketing el mensaje. Haga un plan de comercialización
para Cada Exposición.
¿POR QUE? Porque cada exposición dibujará a asistentes
diferentes con esperanzas diferentes y usted necesita
enfocar en el asistente, no su ego. Todos mensajes del
marketing deben ser integrados, de modo que una nueva
exhibición con un mensaje viejo - o viceversa - es
estremulador a su audiencia.
2) Nunca DISEÑA nada EN UN VACIO este director de marketing….
Permita que las gente que trabajarán el puesto tienen la
entrada. La experiencia en el piso es inapreciable al
mejorar o diseñar una nueva exhibición.
¿POR QUE? Ellos saben los problemas con la falta del espacio
de almacenamiento, de llaves perdidas, del robo, de áreas
llenadas de manifestación, de la iluminación pobre, de la
gráfica descentrada en cuanto al mensaje, de arreglo
difícil, y del envío los desastres.
3) ES DURO SER UN MISIONERO….
Los diseños de la salida pueden espantar las perspectivas
porque usted no se parece a "su" tipo de la compañía. Seguro
es divertido estallar en el piso con algo realmente
fantástico, pero a menos que la exhibición empareje la
imagen que el asistente tiene de la compañía, a menos que
esté centrado en el mensaje adecuado, entonces algunos
clientes potenciales hacen tímido lejos.
¿POR QUE? Hay una psicología a la feria de muestras y
asistentes – si primero tiempo o experimentado – Venga con
deseos del consuelo. Las ferias de muestras son rápidas,
intensas y agobiando a veces en asaltos en los sentidos. Los
asistentes no quieren gastar tiempo y la energía psíquica
para resolver las exhibiciones extrañas.
4) No UTILIZA UNA EXHIBICION CON UN PLANO POBRE….
¿Ha estado jamás usted a una exhibición donde entrar formó
parte del misterio? ¿O donde ir próximo, o las estaciones de
la manifestación están en un lugar secreto, o en usted
apenas no puede encontrar que personas para contestar sus
preguntas? Nunca diseñe una exhibición que es un laberinto o
la barrera a personas.
¿POR QUE? La mayoría de las personas no tomarán tiempo de
resolver algo nuevo. Ellos quieren que la opción entre,
salga o demore en su ocio. Nota – Las áreas de la
manifestación y la conferencia requieren la intimidad. El
aspecto más importante de una exhibición buena es Letreros
Buenos. Vacíe. Fácil de leer y multi-lingual cuando a su
ventaja. Especialmente importante en la necesidad actual
para ADA y el conocimiento de la diversidad.
5) QUIZA no ES EL NUEVO DISEÑO….
Hay muchas razones que una nueva exhibición no vive de
acuerdo a sueños. Uno del muy obvio, mas dejado pasar, es el
personal. ¿Manda usted las mismas gente? ¿Son cansados
ellos, resentido, aburrido, aburriendo? El entusiasmo -
antes y durante la exposición - puede vencer muchos
desperfectos del diseño.
¿POR QUE? Usted debe ver cada exposición como una nueva
exposición y eso requieren una nueva vista cada vez. El más
fresco y escogió mejor el personal, el mejor el mensaje. El
Centro para la Investigación de la Industria de la
Exhibición – www.CEIR.org – Las estimaciones que 85% de la
razón para una venta es el personal en el puesto. Una
exhibición sólo dibuja a personas a su espacio. Es el
personal que hace o rompe la introducción, la discusión,
seguimiento y venta.
Spiff arriba su presentación entera con la instrucción antes
cada exposición para ayudarlo a hacer mejor diseño y proveer
las decisiones.
Cuando un dueño del negocio, usted tiene la opción de tomar
varios enfoques diferentes a manejar su Marketing y la
Publicidad. Usted puede escoger manejar la responsabilidad
usted mismo, con la idea que nadie entiende su negocio
bastante la manera que usted hace.. Usted puede considerar
también empleando un director de márketing repleto de tiempo
o asignando aún las tareas, como ellos surgen, a alguien ya
trabajando dentro de su organización. Considere esto…
¿Cuándo su negocio necesita el trabajo de instalación de
cañerías le hace lo hace usted mismo? ¿Emplea a un plomero
para estar en el personal tiempo repleto? ¿O pide que su
contable manejelo?
Llame a los Expertos.
Aunque algunas aventuras de la publicidad y el marketing
parecen suficiente sencillas de ser manejado’ ‘entre
compañía’’, nada es tan costoso como un fallo de tiro del
marketing. No sólo puedele manda los mensajes equivocados, a
los mercados equivocados, pero también cuando usted lo
agarra, su presupuesto puede estar en ninguna forma de
recuperar y redireccionar. La verdad es, nadie puede hacer
el trabajo como efectivamente y eficientemente como alguien
que vive y respira la industria diaria. Además, el gaje
agregado de medios coherentes contacta eso resultará
financieramente beneficioso a su negocio.
Ver el bosque y los árboles.
Cuándo usted emplea a un consultor usted emplea una opinión
objetiva, así como un punto de vista fresco. A veces un
negocio puede perder la perspectiva en él mismo por también
ser sumergido mucho en las operaciones diarias, y se pierde
en el retrato grande, perdiendo los pequeños detalles… O
viceversa. Tristemente, a veces un marketing de negocio
reflejará claramente esto. El presidente de un foco a
reacción privado de la compañía está en las campanas y
silbidos de su flota. Es lo que él ve como importante en su
opinión de su negocio. Inevitablemente, su marketing puede
enfocar también en esta porción de su negocio, ignorando lo
que él vende realmente a sus clientes potenciales: El
sentimiento y la posición de jet privados.
Si usted agrega otra pelota, técnicamente hace malabares
con.
Si usted, como un dueño del negocio, o un empleado toman las
tareas agregadas del marketing del negocio, la atención es
tomada de otros proyectos y responsabilidades.
Ineludiblemente, el foco y las demandas tienen que tirar de
uno y llevar de otros hasta que algo caiga al piso. Los
consultores son dedicados a uno, y sólo uno, la porción de
su negocio. Su foco es cometido, y ellos le permiten
mantener suyo donde lo debe ser.
El Factor de Gumby.
Los consultores son muy flexibles. Inmediatamente listo y
disponible tomar las tareas en seguida. La accesibilidad a
obtener un nuevo proyecto lejos el suelo es apenas una
llamada telefónica lejos. Por otro lado, tratando de emplear
un nuevo empleado para manejar específicamente sus
necesidades del marketing toman tiempo valioso a anuncios de
lugares; entrevistas de conducto y entonces tipo por
solicitantes, esperando encontrar la persona correcta para
el trabajo.
La M –Redacte Dinero.
Cuándo usted suma el costo real del causar a un nuevo
empleado, usted hace la mayoría de los hallazgos probables
que empleando a un consultor son mucho más costo efectivo.
Las tarifas horarias pueden parecer favorecer a un empleado
repleto de tiempo, pero cuando usted factor en beneficios de
empleado, entrenando tiempo, tiempo vacaciones/enfermo,
401(k), el agregado de arriba implicado en situar a un nuevo
empleado, y en el hecho completo que usted puede estar
pagando los sueldos repletos de tiempo para algo que no
puede necesitar la atención repleta de tiempo, la eficacia
en función de los costos caerá a favor de un consultor. Cuál
nos trae a....
La C- Redacta el Compromiso.
Emplear a un empleado repleto de tiempo es un compromiso. Y
causando a un empleado para manejar un proyecto especial del
marketing, o el conjunto arriba un plan de comercialización
inicial, puede en la hoja de la período larga que usted
trepando para encontrar un nuevo proyecto o la posición para
ese empleado. O peor todavía, usted encuentra que usted
mismo pagando a un jefe de márketing repleto de tiempo de
hacer la conservación básica. Emplear a un consultor no
requiere compromiso a largo plazo. Cuándo un consultor
completa un proyecto, ellos tienen la flexibilidad para
cambiarse a cualquier posición adelante que usted los
necesita, del análisis trimestral, a la conservación básica,
a completamente fuera del retrato, pero en las líneas de
banda cuando usted está listo para tomar un nuevo paso
hacia.
"Hay muchas maneras de avanzar, pero sólo de un solo sentido
de la posición todavía". -Franklin D. Roosevelt
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