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Esta semana tenemos un interesante artículo de Pablo Martin Tharrats de
Cyberkiosko.com.
Duros a cuatro Pesetas.
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Por Pablo Martín Tharrats
Cuentan los cronistas que en la ciudad de Barcelona, (Catalunya - España), a principios
de Siglo unos cuantos intelectuales de la época fueron a las Ramblas de la ciudad, la
cual era y es una de las calles con más bulliciosa y transitada de personas de la ciudad
y se pusieron a cambiar "duros" (1) a cuatro "pesetas" (1).
(1) Para los que no conozcan la moneda de curso legal en España, decirles que 1 Duro
equivale a 5 Pesetas. Añadir que en la época que pasó lo narrado 1 peseta era bastante
dinero.
Lo cierto es que aquel acontecimiento no pasó desapercibido por lo original de la idea,
pero lo curioso fue que la gente no se lanzó en masa a cambiar 4 Pesetas a cambio de 1
duro, y eso que en el cambio ganaban 1 peseta, ya fuera por desconfianza o por recelo la
gente se miró a aquella original y singular forma de llamar la atención como un acto con
dobles intenciones, la gente creía que la querían estafar, y no era para menos quien
podía dar 1 Duro (esto es 5 pesetas) a cambio de sólo 4 pesetas, por poco que se
hicieran las cuentas en cada transacción se perdía 1 peseta, esto es un 20 %.
Pero si llamativa fue esta original idea, la cual sólo duró un día y de la cual nadie
salió perjudicado, quien más ganó 1 peseta, más llamativa y curiosa resultan los
números que ha presentado la empresa Amazon (http://www.amazon.com), según los cuales a
dicha empresa le cuesta 1,12 dólares vender 1 dólar, ...
CASO: AMAZON.COM
Pero volvamos a la actualidad, un caso parecido aunque a la inversa, está pasando en
nuestros días, me refiero a Amazon.com.
Dicha empresa, anunciaba a finales de Enero los resultados del ejercicio 1998, según los
datos facilitados, la empresa registró unas pérdidas de 74,4 Millones de dólares. Pero
esto no es todo ya que en el ejercicio 1997 la empresa declaró unas pérdidas de 31
Millones de Dólares.
Todos estos datos aun y siendo bastante elevados y un tanto alarmantes sobre la marcha de
la empresa aun lo son más si tenemos en cuenta que su facturación en el año 1998 fue de
unos 600 Millones de Dólares.
Por lo tanto si hacemos una simple regla de tres, resulta que por cada dólar que vende ha
de poner 0,12 dólares, esto es, pierde 0,12 dólares por cada Dólar, aproximadamente un
12 %. Lo cierto es que este dato aun es más llamativo y sorprendente si tenemos en cuanta
que las acciones de dicha empresa cotizan al alza en la Bolsa de Nueva York.
Las acciones de Amazon.com a principios de 1997, año en que salieron a Bolsa, estaban
sobre los 5 Dólares. Dichas acciones llegaron a valer casi los 185 Dólares y el viernes
5 de Febrero según los datos que facilitaba la página WEB de Microsoft,
(http://investor.msn.com), las acciones de Amazon.com valían 118 Dólares.
Otro dato significativo es que aun y sólo estando negociadas el 34 % del total de sus
acciones en Bolsa, Amazon tiene una valoración de mercado de unos 20.000 Millones de
Dólares, esto es, unas 33 veces su facturación de 1998.
Por si esto fuera poco llamativo, en los tres últimos meses su precio a subido de los 45
Dólares la acción hasta los casi 185, para ponerse a los 118 actuales, toda una subida
para una empresa con menos de 2 años de vida en Bolsa.
Pero a pesar de los datos en contra, esto es, que pierde dinero, sus acciones suben y
suben.
Aveces me preguntan que de ideas para posibles negocios en Internet, pues ahi va una.
"Modelo de Negocio de Amazon.com"
Siguiendo lo que se podría denominar como el "Modelo de Negocio de Amazon.com",
yo crearía un Sitio WEB en donde vendiéramos billetes de 1.000 pesetas o de 100
Dólares, de hecho da igual la moneda que elijamos. Nuestra única acción de venta y por
lo tanto de promoción / comunicación es la de vender billetes de 1.000 pesetas a 900
pesetas. El éxito estaría garantizado, y a buen seguro el volumen de visitas y por lo
tanto de negocio asegurado. Si seguimos copiando el "Modelo de Negocio de
Amazon.com", el siguiente paso sería sacar nuestra empresa a Bolsa, a buen seguro
que la cotización de nuestras acciones se disparaban, de hecho reunimos todos los
requisitos para que así sea, un volumen de visitas a nuestra WEB y de ventas altísimo.
En fin un auténtico caramelo para cualquier inversor, ...
No les recuerda a nada, a mi me recuerda a lo de los "Duros a cuatro pesetas",
sólo que en la historia de principio de siglo, los únicos perjudicados fueron los
"bromistas" ya que por cada duro que daban perdían 1 peseta. En cambio en el
"Modelo de Negocio de Amazon.com" si bien es cierto que es la empresa la que
pierde 0,12 Dólares por cada Dólar vendido, también lo es que hay muchos inversores que
se arriesgan a perderlo todo, ya que según los analistas para poder justificar una sobre
valoración de mercado de la empresa Amazon.com como la que tiene ahora, ésta debería
tener unos beneficios anuales por lo menos de 1.000 Millones de Dólares, y recordemos que
sólo factura 600 Millones.
En las escuelas de Negocio se debería estudiar el Caso Amazon.com como el "Modelo de
Negocio de Amazon.com", que por lo visto es bastante curioso y ciertamente
sorprendente.
Pablo Martín Tharrats
Marketing Internet
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