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Marketing
Directo: Muchos dueños de negocios del hogar
han pasado las noches insomnes. Piensan en maneras de
cambiar su aventura en una unidad rentable más alta y
quieren que sea su fuente de ingresos primaria. Esto no es
fácil para un negocio casero porque la mayoría de las
compañía nuevas encaran la falta inicial de dinero y flujos
de caja. Un pequeño dinero efectivo encontraría
también problemas para obtener financiando afuera.
Sugerimos el mercadeo directo que pone encima de su lista.
¿Por qué? Hay varias razones:
- Más es costado efectivo que las estrategias de medios de
comunicación quieren la Publicidad
- Hay menor “rocia – sobre” que medios de comunicación
quieren la publicidad y las relaciones públicas
- Usted “puede medir” los efectos del mercadeo directo
Resolver la adivinanza del mercadeo directo
Por el mercadeo directo de la definición es una técnica de
ventas y promoción en la que las materias promocionales son
entregadas individualmente a clientes potenciales vía el
correo directo, la televenta con Director de Marketing, la
venta a domicilio u otros medios directos. El mercadeo
directo es uno del marketing más efectivndo equipar con
herramienta un dueño del negocio de hogar puede emplear para
ensanchar su negocio y lo hace más provechoso. Lo puede
ayudar a crear la visibilidad para su compañía y educar la
audiencia dirigida acerca de los productos y/o le atienden a
vende.
www.onlinewbc.gov/docs/starting/glossary.html
El mercadeo directo con Director de Marketing no es un
complicado, desconcertando la opción del marketing que
saldrá usted frustró y hacia abajo con unos pocos mil
dólares. Si ejecutado con la planificación apropiada, el
foco y alguna creatividad, estos instrumentos pueden hacer
las maravillas para su negocio de hogar. Algunos del tiempo
más popular y probó instrumentos de mercadeo directo son:
1. Los folletos: Un folleto es su persona de ventas en el
papel. Da a su cliente potencial toda la información que él
necesita en su compañía; una oportunidad de evaluar sus
productos, los servicios, su pericia y una plataforma para
ponerse en contacto con usted para más información. Un
folleto creado con la prudencia grave y detallar meticuloso
puede hacer todo este y más para usted. Unas pocas puntas:
* UN obligar carta de cubierta es un debe a obtener la
perspectiva para leer el folleto entero
* UN folleto bien-diseñado debe mantener la audiencia del
objetivo en la mente, el nivel de sofisticación en el estilo
y el contenido y en el mercado que usted opera en.
* UN folleto debe ser apuntado a finalmente obtener la
perspectiva para mandar una pregunta del negocio. No se
olvíde agregar los detalles del contacto; un franqueo sobre
pagado de contestación de negocio conectado con el folleto
sería una idea buena.
http://www.powerhomebiz.com/vol134/brochure.htm
2. Dirija enviando: Enviar directo al Director de Marketing
implica el mandar las ventas cartas, los aviadores,
contestan tarjetas y otra literatura promocional por el
correo del caracol, a una lista de envío pre-decidido de
clientes potenciales. Si dirigido a una audiencia precisa,
le puede obtener respuestas más rápidas y no tener que
costar mucho. La parte más importante de enviar directo
construye una lista de envío robusta con los nombres
correctos. Usted puede o desarrolla esta lista usted mismo
por sus propios registros o compra las listas de un Corredor
de la Lista. Usted podría tratar también y para poder tomar
ayuda del SBDC (el Centro del Desarrollo del Pequeña
Empresa), un programa del gobierno patrocinado por el SBA
que proporciona pericia a pequeño y en casa dueños de
negocio y tiene acceso a dirigido enviando las listas, que
lo puede ofrecer usted como un cliente de SBDC. Eche una
mirada a www. sba. gov/sbdc http://www.entrepreneur.com/article/0,4621,317818,00.html
3. La televenta al Director de Marketing: Para televenta
usted puede utilizar la misma lista en cuanto a su mailers
directo. Tome el cuidado para convenir el mensaje a una
llamada telefónica; mantengalo corto y coloquial. La
televenta, por lejos le obtiene el resultado más rápido. Una
llamada telefónica puede obtener sus citas del equipo de
ventas para manifestaciones o una reunión para hablar acerca
de su compañía. Otra respuesta valiosa que lo puede obtener
usted es una negativa confirmada. Esto lo ayudará a ajustar
su lista mejor y no malgastar ningún más tiempo ni el dinero
a tratar de contactar una persona que realmente no necesita
sus servicios ni la llanura no son interesados.
4. Las tarjetas postales: Uno de las ventajas más grandes de
utilizar tarjetas postales son su “franqueza”, literalmente.
Utilice obligar y copia creadora en tarjetas postales. El
equipo arriba con contenido visual, y casi siempre, el
receptor es más probable de darlo un leyó antes que lo
descarga en el cajón inmediatamente. Es un efectivo y una
manera muy económica de contactar y mantener en contacto con
su existir y clientes potenciales.
5. Correo electrónico del Director de Marketing: ¿Con el WWW
que es la fuente de la vida de en casa negocios, puede
ignorar usted correo electrónico? Es fácilmente el tiempo
más económico y salvando instrumento de mercadeo directo,
eso puede obtener su mensaje a través de a millares de
personas y los permite responder así como fácilmente. Decida
en la copia muy con cuidado, para que se destaque sobre todo
la publicidad sin interés que da cuenta a poseedores recibe
cada día. Usted puede comprar enviando las listas, otra vez
de corredores de lista. Ajuste su mensaje para ser capaz de
empacar en la información más pertinente en un párrafo
corto. Agregue visual, las conexiones a su información del
sitio web y el contacto. Esto debe incluir un teléfono y un
fax numera una dirección postal y un nombre de persona de
contacto.
Antes usted empieza un ejercicio del mercadeo directo, gasta
tiempo considerable a evaluar lo que equipar con herramienta
sería el mejor para su negocio; efectivo pero no
cuesta-prohibitivo; cómo le hace hace a la medida su mensaje
para folletos, mailers, manda correo electrónico etc., para
romper lejos del llena y lleva al máximo el impacto. Una vez
que usted está por con esto, gasta tiempo a crear la lista
de envío con los nombres correctos. Si usted puede bajar el
costo de su ejercicio directo que envía a aún 30 centavos,
pero tiene una lista de envío de 20, 000 personas, todos
nombres equivocados…¡. Cada centavo se ha perdido! Alguien
dijo una vez, “hay una diferencia entre la Eficiencia y la
Eficacia. ¡La eficiencia hace la cosa correcta, pero la
Eficacia hace el derecho” de la cosa! De modo que el trabajo
en hacer un plan efectivo del mercadeo directo y ve su
ensanchar del negocio y llega a ser financieramente más
robusto. |
