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En cuanto a articulos, esta semana tenemos un articulo de M. Angeles Goyanes de www.fenicios.com. Es corto pero muy bueno y tiene que ver con el tema del precio que hablabamos unos numeros atras (con el extracto de I-Sales).


PSICOLOGÍA DE LA PERSUASIÓN

Cuenta el profesor Cialdini, catedrático de psicología en la
Universidad de Temple, Arizona, y experto en desarrollo del comercio
electrónico, cuáles son las tres reglas inexorables que la mayoría de
las personas sigue a la hora de la compra:

- Caro es igual a Bueno.

Recordemos la clásica historia de Chivas Regal, que en sus comienzos
era un whisky de precio medio que en nada se diferenciaba de sus
competidores. Un día los responsables decidieron aumentar
drásticamente el precio, muy por encima del de la competencia, pero
sin alterar en absoluto la calidad. Las ventas se dispararon.

Cuando no tenemos referencias sobre un producto recurrimos siempre al
estereotipo: si es tan caro es porque debe ser muy bueno.

- El Efecto de lo Escaso.

Si a la gente le gusta un producto lo apreciaran más cuanto más escaso
sea. A este principio se atienen las series limitadas. La gente quiere
más de aquello de lo que menos puede obtener.

- Si la gente cree que tu producto ya es usado por otras personas se
sentirá más inclinada a adquirirlo.

Si puedes dar la impresión de que tu producto es popular se hará más
popular. El profesor Cialdini cuenta: "Se realizó un estudio para el
que se situó a cinco personas mirando fijamente un punto cualquiera
del cielo. Casi todo el mundo que pasaba por allí se detenía un
momento para mirar al cielo y muchos se unieron al grupo de los cinco.
Después se realizó el mismo estudio pero reduciendo el grupo a una
sola persona. El número de curiosos y seguidores se redujo. Hay una
clara seguridad en escoger lo que otra gente ya ha escogido. Es más
probable acertar."


Por M. Ángeles Sánchez Goyanes, directora de Fenicios en la Red,
http://www.fenicios.com, un sitio con amplia información sobre
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Otros artículos en nuestra sección ''Artículos Interesantes'': http://www.marketing-eficaz.com/arin.html


 

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"Francisco Segura:
Recibe tú y tus colaboradores un cordial saludo y mis felicitaciones desde El Salvador, Centro América, por cumplir un año con tu boletín " El consejo Util de la semana", el cual ha sido de ayuda para personas que como yo comenzamos a navegar en el mundo del internet. Espero seguir contando por mucho tiempo con tus consejos. Felicidades.
Margarita González
www.penaflor.com.sv

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