Marketing de producto
Artículo:
Marketing de producto – una solución posible para alcanzar el éxito.
En
el amplio campo del mercado, el rubro dedicado al marketing de producto
quizás sea el de mayor actividad durante los últimos
tiempos. Se trata, pues, del conjunto de acciones de mercadeo
tendientes a la colocación, oferta y comercialización de
un bien o producto, a partir de estrategias de posicionamiento mediante
un análisis de la competencia y del mercado.
Antes de continuar con nuestra reseña sobre marketing de
producto, describiremos lo que detalla el término
“producto” en mercadeo. Es cualquier objeto o bien que se
ofrece al mercado para satisfacer un deseo o una necesidad, que pueden
ser reales o bien fundadas o creadas por parte de los mismos
comercializadores activos. Más allá de ser un mero objeto
físico, el producto representa, de tal modo, un grupo de
beneficios, además de su estructura táctil, y en una
actitud más simbólica que real. Así, el marketing
de producto nace y se desarrolla como el conjunto de técnicas
destinadas a hacer funcionar en forma correcta y fluida este
intercambio de ofertas y demandas.
A lo largo del cursado de los estudios o de la carrera de marketing, el
análisis de todos los asuntos relativos al marketing de producto
se convierte casi en una piedra fundamental de estos estudios. Es una
noción simple: si no existe un producto o bien a ofrecer al
mercado, no se da lugar al proceso de “oferta”, con lo que
no se establece un mercado en el sentido estricto de la palabra (para
su existencia debe haber una oferta, un servicio y los sujetos
intervinientes).
Sin embargo, la creciente demanda y el gran aumento en la noción
de tendencias por parte del consumidor, han añadido un nuevo
elemento a esta ecuación: los servicios, en forma individual o
incorporados al paquete de productos, en lo que se ha dado en llamar el
“marketing de servicios”, o bien en su conjunto:
“marketing de producto y servicios”. Este marketing
tendiente a los servicios, o como se le denomina en la jerga
especializada y profesional: “Z-marketing”, se orienta a
ofrecer un conjunto de beneficios agregados que elevan el valor del
bien a comercializar, acorde a los deseos, gustos y necesidades por
parte de los consumidores.
Hay ciertos rubros en los que el marketing de producto y de servicios
se puede observar con mayor facilidad, como es el caso de los productos
de lujo o de necesidades suplementarias. En el campo del marketing
farmacéutico, el marketing de producto es una herramienta
esencial de ventas, ya que el resultado de los análisis de
mercados y tendencias de consumidores puede ser la clave fundamental
para el éxito en la comercialización de productos
genéricos y específicos, acorde con una creciente
elevación de los bienes ofrecidos.
Para buscar mayor información al respecto del marketing de
producto, sírvase de recorrer un foro de marketing online, o
bien de navegar la Internet en busca de mayor información al
respecto. Verá cómo, en forma sencilla pero
específica podrá Usted elevar sus volúmenes de
venta, mejorar sus canales de distribución de productos y, a
largo, mediano o corto plazo, podrá alcanzar el éxito
deseado en su funcionamiento empresarial, cualquiera sea el rubro o el
mercado donde se desarrollen las actividades de su empresa.
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Francisco Segura. Director.
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