Programa de Marketing
Artículo:
El programa de marketing – secreto para el éxito.
En
las actividades tendientes a las ventas y la comercialización de
productos, ninguna actividad es propuesta en un programa de marketing
sin un fundamento específico que la respalde y apoye. De hecho,
un programa de marketing es, en su elaboración y diseño,
quizás el elemento la estrategia general de mayor
contemplación que efectúan los expertos del mercadeo en
las empresas actuales.
El correcto programa de marketing es aquél pensado,
diseñado, creado y propuesto de acuerdo a la
contemplación conjunta de elementos variados, tales como las
características generales del mercado, los comportamientos de
los consumidores, el análisis de sus necesidades y deseos, las
características del producto en sí, así como
también incorporando los conceptos más básicos y
fundamentales, tales como los objetivos generales y específicos
que han dado lugar a la creación de un programa de marketing.
En su aplicación se da lugar a diversas técnicas y
estrategias, provenientes originariamente de diversos rubros relativos
a un área de marketing efectuada en conjunto y
armonía con otras. Este grupo de elementos es conocido como la
mezcla de marketing, o el marketing mix: un conglomerado de
técnicas y herramientas de aplicación tendientes a lograr
el éxito en el objetivo general de ventas, de acuerdo con los
lineamientos generales propuestos en el programa de marketing.
En el programa de marketing se asocian entre sí distintas ideas
de marketing, que se asocian y mezclan en forma armónica, todas
orientadas hacia el logro de los objetivos, ya sea el aumento en los
volúmenes de venta, o la incorporación de un nuevo
producto en el mercado. Este concepto es de amplia aceptación y
aplicación en el marketing empresarial, sector del mercadeo que
aprovecha ampliamente de los múltiples beneficios, y ha sabido
demostrar con brillantes resultados las ventajas en la
aplicación de un programa de marketing correctamente planteado y
muy bien aplicado en el mercado específico, en un lapso
determinado, y de acuerdo con objetivos prolijamente planteados y
tenidos siempre en consideración, cualquiera fuera la
acción a tomar o ejecutar.
Los encargados de mercado, así como los expertos de la
comercialización en las empresas, saben cómo brillar en
forma individual o en representación de su empresa, pero
también conocen en profundidad las ventajas de la solidaridad y
la cortesía profesional. De hecho, es muy común encontrar
en los mercados activos más de un club de marketing, es decir,
grupos de personas que se reúnen esporádicamente, y que
comparten nociones, conocimientos adquiridos, ideales, e incluso planes
específicos actuales y a futuro, en pro de lograr un objetivo
general o compartido.
Según esta tendencia, es cotidiano observar asociaciones de
productos de iguales o diversos rubros. Estas asociaciones han sido
profundamente contempladas en la elaboración del programa de
marketing, y son efectuadas en el mercado según la noción
o en conocimiento de hecho de elevar el nivel de las ventas en conjunto
a futuro, o bien de dar a conocer un nuevo bien que se perciba como
respaldado por otro de actual goce y buen conocimiento y
apreciación por parte del público, entre otras tantas
razones u objetivos que pueden ser perseguidos con acciones como estas
o tantas otras.
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Francisco Segura. Director.
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