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Nº 58 -- 21-Julio-2.000 / Tirada: 4.572 ejemplares.
Editor: Francisco Segura. http://www.marketing-eficaz.com
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TABLA DE CONTENIDOS:

1.- Nota del Editor.
2.- Artículo:"¿Cuándo serán rentables los negocios en la red?."
3.- Anuncios clasificados.
4.- MI PROGRAMA DE AFILIADOS Y SUS TRIPAS: LOS COMIENZOS.
5.- Ofertas y demandas de Trabajo.
6.- Feedback sobre el manual.
7.- Envío de colaboraciones para este boletín.
8.- Información de suscripción y contacto.
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1.- Nota del Editor.

Hola amigos, que tal?. Un saludo desde Alicante (España).

Esta semana tenemos un artículo de David Fernández, donde se plantean
interrogantes muy en boga ultimamente: la rentabilidad de muchas empresas en
Internet.

Como sabéis, aquí estamos envueltos en el tema, nada sencillo, de implantar un
programa de afiliados para el manual de ventas. Bien, pues a instancias de un
lector de este boletín, Rafael González, de Barcelona, voy a relatar las
aventuras y desventuras de esta puesta en marcha, para que os sirva a todos.
Esto servirá como estudio de caso práctico, y todos podréis aprovechar mi
experiencia para la utilización de esta poderosa herramienta de marketing, que
son los programas de afiliados.

Pondremos todo esto en una nueva sección en el boletín que llamaremos por
ejemplo: MI PROGRAMA DE AFILIADOS Y SUS TRIPAS.
Cada semana contaré, los avances que se vayan produciendo, los pasos que vaya
dando etc. No obstante, voy a empezar desde el principio, para que lo veamos
desde cero y trataré de poneros al día lo antes posible.

Por otra parte, quiero hacerme eco de una noticia aparecida en labrujula.net:
Panda Software lanza, con el apoyo del Ministerio de Ciencia, www.SinVirus.com
La firma proporcionará durante 15 días, desde su sitio web, un anti-virus
gratuito. Yo lo he descargado y parece que va bien.

Os recuerdo que podéis enviar vuestras ofertas y demandas de
empleo relacionadas con Internet marketing, e-commerce etc.
Enviad por favor anuncios que tengan que ver con este tema.
mailto:empleo@marketing-eficaz.com

Un saludo y hasta la próxima semana.

Francisco Segura.
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Artículo: ¿Cuándo serán rentables los negocios en la red?

por David Fernández. Experto en marketing on-line.

En estos últimos 18 meses estamos asistiendo al inicio de la curva de
lanzamiento de internet. No nos engañemos, la etapa anterior solo es
prehistoria de la red. Vivimos un momento clave del que hablarán los libros
de la economía moderna en un futuro. Pero.... ¿cuándo alcanzará internet ese
punto de maduración para que los negocios no solo sean un cúmulo de
perdidas?

Las empresas corren desenfrenadas para transformarse en lo que lo que los
falsos sabios de la red (es decir personas que acaban de descubrir lo que es
internet, que desconocen su funcionamiento y que lo disimulan enumerando
términos técnico-anglosajones que desconocen aun más) llaman "empresas .com"
y que nosotros llamaremos "integradas en la red" o más sencillo "de red".
Por su parte, los grandes pesos pesados de la economía tradicional, las
entidades bancarias, después de prevenir el engañoso efecto 2000 se
aventuran a la inversión sin limite en la red, apostando claramente por el
cliente en línea y así ahorrando los costes de la oficina tradicional de 10
a 100 veces más elevados. ¿Será un paso a seguir?


Pero de momento, dado que estamos en el inicio de un ciclo, es extraño
encontrar empresas que obtengan realmente beneficios económicos de su
implantación en red y es más, las perdidas son cuantiosas en muchos casos,
por la excesiva confianza en los réditos futuros o por una mala estrategia
actual de marketing. Y mejor no enumerar las empresas que solo consiguen
perdida de imagen por un desastroso enfoque y un enorme descuido hacia sus
clientes potenciales a los que no atienden en absoluto.

Si nos ceñimos a España, es evidente que una empresa mediana o pequeña lo
tiene hoy por hoy complicado para vivir solo de los ingresos en internet. El
mercado es pequeño aún: cuatro millones de usuarios potenciales, pero no más
de uno y medio reales. Pero pronto explotará (de 6 a 12 meses) con el
esperado acceso universal coincidiendo con una tarifa plana al alcance del
ciudadano medio: ADSL, cable y tecnologías de radio, y entonces integremos
en nuestra vida cotidiana el uso de la red. De momento solo generan
beneficios actualmente las entidades de servicios alrededor de la red:
oferta de conexión, albergue de dominios, agencias de publicidad, formación
sobre internet, software para la red, instalaciones, etc.

Hasta la llegada de esa explosión, ¿qué debe hacer un empresario medio en
internet?. Pues enumeremos 3 acciones clave:

1. Tener presencia en la red: adoptar un buen dominio, un buen diseño y una
buena estrategia de marketing especializada en la red y acorde con la
empresa en su conjunto.

2. Aprender de los mecanismos y funcionamiento de la red e ir adaptando toda
la empresa para responder eficazmente en la red cuando sea necesario. Ahora
es cuando podemos ensayar, después no habrá tiempo.

3. Crear marca, es decir: darse a conocer y crear hábitos de recuerdo de
donde esta situada en internet, de que valor añadido ofrece y por qué el
visitante debe acudir a nosotros y no a la competencia .

Si ahora logramos afianzar estos pasos, estaremos preparados para el reto
que supone la red: no importa que ahora no vendamos, confiemos en las
oportunidades que se nos brindan a muy corto plazo, pero siempre trabajando
y armándonos de paciencia y de fe.

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A vuestra disposición, os saluda:

David Fernandez

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Otros artículos publicados anteriormente se encuentran en
nuestra sección ''Artículos Interesantes'':
http://www.marketing-eficaz.com/arin.html. Consúltalos.

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4.- MI PROGRAMA DE AFILIADOS Y SUS TRIPAS: LOS COMIENZOS.

Os cuento como empecé con un programa de afiliados: participando en uno de
ellos.

Bien, todo empieza hace unos años, en el 98, cuando yo estaba en el depto. de
Marketing de NetUSa, una empresa de informática en Silicon Valley. Yo había
hecho algunos cursos de HTML y email en España, en el 96 y en el 97, pero "la
fiesta" empezó allí.

Todas las formas de hacer marketing entonces estaban mirando a ese fenómeno que
era Internet y que allí estaba explotando. Era algo parecido al estado actual
que tiene el fenómeno Internet en España: anuncios de .com y .es por todos los
sitios, por la TV, .... todas las grandes empresas acudiendo a Internet a toda
prisa ....

Bien, en ese clima, yo me encontraba en una empresa que no era muy grande (unos
25 empleados) y que por lo tanto no tenía un presupuesto de marketing grande,
por lo tanto, había que agudizar el ingenio para promocionar nuestros productos
de una forma que no costara dinero, como era por ejemplo Internet: email y
buscadores.

Lo que sí había era tiempo, Internet, líneas digitales T1 para acceder a
Internet (que son un montón de veces más rápidas que las RDSI) y ahí es donde
empieza mi aprendizaje sobre marketing en Internet: una herramienta efectiva,
económica pero la cual requería de conocimientos que a mí no me habían dado en
el Marketing Program en la Universidad de Berkeley (se empezaron a incluir en la
promoción siguiente).

Es por eso que me suscribí a cursos online sobre publicidad, estrategia etc para
internet. Me suscribí a diversos ezines y listas de discusión de marketing y
empecé a aprender todo lo que pude para aplicarlo a la promoción de nuestros
productos en NetUSA.

Recuerdo que se hacían experimentos, se "metía la pata" incluso, pero íbamos
aprendiendo. Recuerdo hacer envíos de email a universidades para promocionar
nuestro producto, puesto que entre nuestros clientes se encontraban muchas de
ellas. Hoy esto sería considerado spam, a pesar de que es un envío a un publico
potencialmente interesado. Pero en aquel tiempo no era tan grave y la gente no
se lo tomaba mal.

Mi primer contacto con un programa de afiliados fué sobre un curso de marketing
que costaba unos $200 y que en cada venta daban una comisión de 65$. Puse una
página de hospedaje gratuito en Tripod, con unos banner del Curso y con unas
cuantas acciones de promoción logré vender 2 cursos!!, que me reportaron 130$.
(Las cuales empleé en comprar un autoradio, que todavía tengo en mi coche)

Bien pues esto ha sido lo que os voy a contar esta semana. La próxima veremos
como me entero de que existe un software en España para gestionar esto y los
cambios que he tenido que hacer en mi web para "acomodar" el programa. En
Estados Unidos hay más oferta de este tipo de software, pero aquí en España no
hay apenas. Os comentaré las dos posibilidades más factibles.

Los que estéis interesados os propongo que visitéis la página que estoy
preparando donde se explica el funcionamiento y comisiones del programa
http://www.marketing-eficaz.com/afiliados.html

es una página no pública, y no terminada, pero os servirá a los interesados.

hasta la próxima semana.
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5.- Ofertas y demandas de Trabajo:

Demanda:

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6.- Feedback sobre el manual.
En esta sección incluimos comentarios sobre el manual de
ventas "Como vender tu producto o servicio en Internet": Esta
semana no tenemos ningún comentario
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Margarita González
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