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''El CONSEJO UTIL DE LA SEMANA''
Nº 72 -- 12-Dic-2.000 / Tirada: 6.812 ejemplares.
Editor: Francisco Segura. http://www.marketing-eficaz.com 
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TABLA DE CONTENIDOS:

1.- Nota del Editor.
2.- Calendario de próximos seminarios "Como vender en Internet"
3.- Artículo:" La conquista de Internet."
4.- Selección de productos y servicios.
5.- Ofertas y demandas de Trabajo.
6.- Envío de colaboraciones para este boletín.
7.- Información de suscripción y contacto.
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Lo más interesante del seminario impartido en Lima, a mi
entender es los ejemplos prácticos y las vivencias que cuentas,
en base a tu experiencia en empresas punto com y
principalmente el uso de las herramientas de marketing en tu
web. La participación de los asistentes, enriquecen mucho a
los mismos y amplía el conocimiento en realidades particulares
de cada pais.
Un Abrazo,
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JORGE CAM ROSELL
Web Design & Marketing Solutions
E-mail: jorge_cam@hotmail.com
(511) 451-5421 LIMA - PERU
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Suscripciones, información y temario:
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1.- Nota del Editor.

Hola amigos, que tal?. Un saludo desde Alicante (ESpaña).

Hoy tenemos un interesante artículo de Miguel Trincado. El artí
culo es una interesante reflexión sobre el fenómeno internet,
como un canal nuevo con sus similitudes y diferencias.

Quiero comentaros también que tenéis a vuestra disposición y
os invito a visitar la web http://www.boletinesdenegocios.com

En esta web podréis encontrar una selección de los boletines
gratuitos más importantes de negocios, entre los que se
encuentra "El Consejo Util de la Semana".

Además de suscribirse a los boletines, se ofrece la
posibilidad de realizar consultas a los expertos de diversos
campos, como por ejemplo "Marketing en Internet" para lo cual
hay habilitado un foro.

Un saludo y hasta la próxima semana.

Francisco Segura.
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2.- CALENDARIO DE PROXIMOS SEMINARIOS:
Próximas ediciones del seminario "Como vender en Internet"
dictado por mi. En todos ellos los 7 primeros en inscribirse
tienen el manual de ventas gratis.

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Artículo: La conquista de Internet

Cada vez hay mas luz al final del túnel, Internet está a
punto de dejar de tener secretos, pues cada vez conocemos
más de este nuevo canal y cuanto más se conoce menos
diferencias encontramos con cualquier otro canal como
podría ser con la radio, la prensa, la televisión, o con
cualquier otro sector de la economía.

Estas afirmaciones no son gratuitas, pues si analizamos
la evolución natural de las empresas que se han ido creando
y desarrollando a partir de este nuevo medio, vemos que
existen algunos puntos que empiezan a ser regla común,
se podría afirmar que ya se ha llegado al "Oeste" de Internet
y muchos ya se han establecido allí para quedarse, ahora
entramos en una nueva etapa en la que las empresas han
de evolucionar con las peculiaridades de este nuevo sector,
que debe madurar con sus propias características. Lo que
todavía no sabemos es mucho sobre como será este
desarrollo o evolución, es decir que modelos de negocio
serán los que conquisten definitivamente esta nueva "tierra",
ya que todavía debemos pasar por una etapa en la que se
definan los modelos de negocio que funcionaran en Internet,
ya que los existentes en la actualidad, puede que no
funcionen dentro de un año, seis meses o simplemente
un par de meses, y deban evolucionar, además seguiran
apareciendo empresas con una visión clara del futuro y
sepan reaccionar ante los cambios que se produzcan.

Pero hay aspectos que empiezan a estar definidos, así
Internet, al igual que el resto de sectores empieza a ser
conquistado por los grandes grupos empresariales y el
gran capital. Cada vez quedan menos huecos para los
pequeños proyectos independientes, pero, no ocurre lo
mismo en el resto de sectores la economía real, donde
siguen surgiendo nuevos emprendedores pero a partir
de nichos de mercado no cubiertos por las grandes
empresas.

Un ejemplo es lo que está ocurriendo con el gran pastel
que supondrá el negocio entre empresas, el B2B, este
quiere ser copado por empresas respaldadas por grupos
de los cuales su solo nombre indica el respaldo que
tienen a sus espaldas, como "Adquira" Telefónica, BBVA,
Repsol, con el respaldo tecnológico de Ariba... otro ejemplo,
"Opciona" participado por Endesa y PricewaterhouseCoopers
con el respaldo tecnológico de Commerce One, incluso
podemos rebajar el nivel de poder empresarial y llegamos
a Areab2b iniciativa respaldad por Ola Internet,... por
supuesto existen iniciativas que aunque de menor envergadura
estan intentando hacerse un hueco en este ya competitivo
segmento de mercado, como Plasticsarea, Consumalia, etc.
Pero las grandes iniciativas comentadas anteriormente
pretenden copar el mercado del negocio entre empresas en
todos los sectores y no van a escatimar recursos y sus
influencias para ello.

Para empezar lo primero que se necesita para que funcione
en estos momentos un Marketplace como los descritos, es
mucho capital que te permita disponer de un ejercito de
comerciales que visiten directamente empresas y les
convenzan de los beneficios que este le aportaría y decidan
participar en su mercado. Está táctica también la pueden
realizar pequeñas iniciativas que surgan en este tipo de negocio,
pero que pasa si se entra en una lucha de ajustar márgenes
y precios, aquí los grandes grupos pueden reducir más los
precios y aguantar más en el mercado mientras las pequeñas
iniciativas se queman.

Ya existe constancia de personas que tras promover su propia
iniciativa empresarial, ha terminado abandonándola por un
puesto en una de las grandes proyectos comentadas
anteriormente donde tienen la posibilidad de una gran promoción
personal, seguridad y un puesto muy atractivo, por otra parte
nada discutible a nivel personal el tomar esta decisión, analizada
fríamente es la más segura.

Quiero decir con esto que ya no existen posibilidades para emprender
proyectos en Internet por nuevos emprendedores o por empresas
tradicionales que quieren empezar una nueva aventura adentrándose
en este nuevo medio, que es Internet. Nada más lejos de la
realidad, lo que pasa es que volvemos a llegar al punto de origen
anterior a Internet, habrá oportunidades de negocios, demandas
no satisfechas, huecos de mercado, etc. etc. que permitirá
aprovecharlos a emprendedores o pymes que se lo propongan,
siempre que por el camino como ocurre a veces, no sean absorbidos
por un gran grupo empresarial. De todas formas deberan acertar
en su visión empresarial, en la creatividad de su iniciativa, en la
diferenciación de su proyecto y en el posicionamiento que busquen
en el mercado.

Además siempre habrá sectores donde la demanda será cubierta
por muchas empresas no tan grandes por las peculiaridades y
características de muchos mercados. En un breve repaso a sectores
como el del automóvil, aviación, transporte marítimo, la banca,
la industria química, farmacéutica, Hoteles, Distribución, Fabricantes
de hardware y software, etc. En estos sectores sabemos que hoy
en día existen unas barreras de entrada en el mercado enormes y
hace falta algo más que un grupo de personas con ilusión para
entrar en ellos. Sin embargo en medio de estos sectores coexisten
empresas pequeñas y medianas que son la mayoría en número,
y que constituyen una autentica tela de araña alrededor de los
grandes grupos, desde la industria auxiliar, distribuidores finales,
intermediarios, etc. lo mismo ocurre en el sector servicios,
consultoría, despachos profesionales, estudios, agencias y un
largo etcétera.

En Internet no pasara mucho tiempo y veremos este mismo diseño
ya bastante trazado en la actualidad, grandes grupos que dominan
importantes segmentos de mercado pero a su vez rodeados de
pequeñas empresas que le apoyan en actividades complementarias
o superfluas para estos grandes grupos, es decir fuera de sus
actividades centrales, en medio de todo este ecosistema empresarial
seguirán surgiendo sin duda pequeñas iniciativas que se irán
haciendo un hueco en el mercado y por que no como ha ocurrido
otras veces daran el salto y llegaran a convertirse en uno de los
grandes grupos empresariales de su sector.

Además llevamos tiempo leyendo que para poder gestar, madurar y
hacer despegar nuestro proyecto en Internet, necesitamos volver al
principio de los tiempos de la gestión empresarial, ser profesionales
de nuestro sector o sino rodearnos de dichos profesionales, entablar
relaciones con las confederaciones sectoriales, las asociaciones
empresariales, cámaras de comercio, fundaciones, etc. Más que
nunca está en vigor aquello de "zapatero a tus zapatos", no vale tener
una idea, sino también conocer el sector, sus características, el
comportamiento del mercado, las empresas existentes, la tendencia
de los consumidores, analizar sus necesidades, les suena a algo el
plan de negocio, plan de empresa o business plan, es necesario
planificar y analizar lo que rodea a nuestro proyecto empresarial.

Y que decir de una ejecución coherente, la gestión de la caja se hace
tan importante como lo ha sido siempre, analizar el destino de cada
peseta o bien de cada euro, en partidas que nos permitan aumentar
la posibilidad de obtener beneficios, no nos podemos permitir el lujo
de buscar otro tipo de objetivos que hagan naufragar antes de tiempo
la nueva iniciativa, la disciplina financiera vuelve a triunfar,
asumir el
riesgo de forma calculada, etc., etc.

Recientemente en unas jornadas se menciono el caso de una
empresa que empezó a funcionar en abril de 2000 y cerro en agosto
del mismo año, y eso que disponían de más de 100 millones de
pesetas conseguidos en una primera ronda de financiación, gastaron
todo el dinero en conseguir los valores que estaban de moda al
principio de la explosión de Internet, publicidad, imagen de marca,
etc.
y dejaban aspectos fundamentales de la empresa al margen, solo
vendían humo, ya que no había nada sólido detrás, hace tiempo
que este tipo de estrategias sabemos como acaban.

Y después de todo esto que pasara con la nueva economía, tal
vez vuelva la antigua economía, o es que sólo existe una economía,
con unas reglas que la rigen y quien las cumple permanece en ella. Por
supuesto debemos aceptar que cada cierto tiempo el hombre
evoluciona y se producen revoluciones de mayor o menor alcance,
como bien nos explica una persona que sabe mucho de estos temas,
Peter Drucker, quien analiza perfectamente la evolución económica
en la gestión empresarial, y los efectos que se producen cuando
existen profundos cambios en el ecosistema empresarial debido a
revoluciones como las que tuvieron lugar con la aparición de la
prensa,
el ferrocarril, la radio, la televisión, la informática,... podremos
ya
afirmar que Internet es una revolución más que ha hecho evolucionar
una vez más las relaciones entre empresas, la economía, pero que
no invalida los principios básicos de esta disciplina.

Por Manuel Trincado
http://www.winred.com
Comunidad de e-negocios
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Otros artículos publicados anteriormente se encuentran en
nuestra sección ''Artículos Interesantes'':
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Margarita González
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