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Nº 75 -- 18-Ene-2.001 / Tirada: 8.780 ejemplares.
Editor: Francisco Segura. http://www.marketing-eficaz.com 
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TABLA DE CONTENIDOS:

1.- Nota del Editor.
2.- Calendario de próximos seminarios "Self-Marketing:
Marketing Eficaz para Internet"
3.- Artículo: " Estudio de caso real:
Campaña de banners en www.micoche.com."
4.- Selección de productos y servicios.
5.- Ofertas y demandas de Trabajo.
6.- Envío de colaboraciones para este boletín.
7.- Información de suscripción y contacto.
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1.- Nota del Editor.

Hola amigos, que tal?. Un saludo desde Alicante (España).

Hoy tenemos como artículo un estudio de caso real: una
campaña de banners realizado por la web www.micoche.com
que Enrique Maldonado nos ha hecho llegar. Incluyo mis
comentarios y conclusiones.

Un saludo a todos y hasta la próxima semana.

Francisco Segura.
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2.- CALENDARIO DE PROXIMOS SEMINARIOS, CURSOS,
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Artículo: Estudio de caso real:
Campaña de banners en www.micoche.com

En este artículo vamos a estudiar un caso real de una
campaña de banners llevada a cabo por la web
www.micoche.com y su responsable Enrique Maldonado,
que amablemente nos ha hecho llegar todos los detalles
de la campaña. El motivo por el que hago mención de la
misma es el anormal resultado de la misma: un índice
de clic de un 10% (porcentaje de internautas que hacen
clic sobre los internautas totales que ven el banner). La
media de clic sobre los banners ha ido descendiendo con
el tiempo. Al principio el banner era algo gracioso, curioso
y que seducía fácilmente a los internautas que los veían,
recuerdo hace unos 3 años de campañas de banners que
obtenían resultados de más del 25%!!!, esto fue bajando y
ya hace tiempo que el índice de clic medio del banner se
estableció en la unidad. Actualmente, está por debajo de
la unidad.

¿Que conclusión sacamos con esto? Que si hoy en día
alguien ha obtenido un 10% en una campaña de banners
nosotros también podemos obtenerlo.

Vamos a ver el material que nos ha enviado Enrique y las
conclusiones en forma de comentarios que yo tengo al
respecto.

Para ello en esta campaña parece que ha sido clave
ponerse en manos de una agencia establecida como
Ad Pepper.

"En los pasados meses de noviembre y diciembre, la
revista Mi Coche ( www.micoche.com ) ha logrado obtener
una tasa media de clic del 10% con una campaña
dedicada a promocionar su sitio Web. La campaña ha
sido distribuida y auditada por la agencia Ad Pepper
( www.adpepper.com ) y en su informe final se dan cifras
tan increíbles como la de alcanzar un 28% en alguno de
los sitios Web pertenecientes al canal motor de la red
Ad Pepper.", señala Enrique Maldonado, responsable de
Micoche.com.

"La campaña de banners realizada no se ha basado en
técnicas de alta tecnología sino que consistía en dos
banners en formato GIF, uno estático y otro dinámico,
formatos que siguen demostrando que son una alternativa
válida frente a técnicas avanzadas como banners Flash
que, por desgracia, no pueden ser aprovechadas por una
buena parte de los usuarios que utilizan todavía
navegadores antiguos.

Mi Coche es ( www.micoche.com ) la única revista en
Internet que tiene la vocación de mejorar la seguridad,
el cuidado y los mantenimiento del automóvil, lo que ha
logrado situarla como un sitio de consulta indispensable
para conductor moderno, más preocupado por las nuevas
tecnologías y por realizar una conducción más segura."

Fijaros como muchas veces la tecnología no es sinónimo
de éxito.

"El mejor reultado se tuvo con adv_micoche1.gif, aunque
el otro (es_adv) tuvo un 8%. La campaña se realizó en el
Canal de Motor de la red AdPepper, y también en el sitio
Web de opinión Ciao.es , en la sección Motor." Fijaos que
es importante que nuestro banner sea expuesto en webs
cuya audiencia sea público objetivo de nuestros productos
o servicios. www.micoche.com es una web dedicada al
coche por lo tanto habrá que buscar la audiencia que esté
interesada en coches. Esto nos puede suponer pagar un
poco más por nuestros banners pero creo que vale la pena.

" El objetivo de la campaña era principalmente probar el
éxito del banner hoy en día, con la idea de planificar
adecuadamente futuras campañas, debido al gran crecimiento
que ha ido experimentando www.micoche.com .
Efectivamente, la forma de medir el éxito ha sido el clickT,
aunque también se ha observado que la mayor parte de los
visitantes no se sintieron engañados por el banner, ya que
se consigió incrementar el número de impresiones en la
página a la que apuntaba el banner y a las siguientes."

Vamos ver ahora los datos técnicos de la campaña:

Los 2 banners empleados están:

* El precio de la campaña fue de: 60.000 Ptas

* 10.000 Banners impresos (suficiente para realizar una prueba)

* Fechas: 1-Nov al 31-Dic (mientras teníamos una campaña
de revisión gratuita del coche en lo centros de la cadena
Autodisco) Año 2000

* El objetivo era aumentar las visitas, sobre todo , por la
campaña de seguridad que estaba activa. El modelo de negocio
del site es el patrocinio (ahora mismo no está activa la
página de patrocinadores porque estamos remodelando el site)
y, claro, los banners y minisites que creamos (el año pasado
hicimos una campaña con Monroe, la misma que este año
está haciendo Autocity. Hemos probado varios modelos de
negocio, incluso vendimos triángulos de avería, pero ninguno
a funcionado, el único que si responde es el de los banners
y ministes (diseño de campañas colgadas de www.micoche.com).
En adelante tenemos otros planes, pero de momento no
te puedo comentar más. Dame un mes y los verás :-)" Me
comentaba Enrique.

Bien, pues a modo de conclusión podemos señalar que el
banner como herramienta de marketing no es malo ni tan
inefectivo. Depende de muchas variables y yo como consejo
tendría en cuenta:

- Alojar el banner frente a nuestro púbico objetivo.
- Que el banner tenga un mensaje intrigante, estimulante.
- Llamar a la acción: "clic aquí" . Estas dos palabras
tienen que estar presentes siempre en los banners. Aunque
parezca obvio, está supercomprobado que los índices de clic
aumentan ostensiblemente al indicar o recordar el clic.
- Yo recomiendo también que el tamaño del banner sea
como máximo de 10k. Yo tengo campañas de banners
animados, con un tamaño de 8k. Esto hace que se carguen
pronto y sean vistos desde el principio en la página, con lo
que se aumenta la respuesta.
- Otra cuestión es la posición del banner, es importante
que éste esté en la parte superior de la página por lo que es
visto desde el principio. Yo tenía una campaña en un web con
un banner en medio de la misma, y al poner el banner en la parte
superior el índice (CTR) pasó de 8.25 a 11%.
- Empezar con campañas pequeñas para ver los resultados.
Hay que solicitar de la agencia la campaña más pequeña posible
para ver si los resultados son satisfactorios.

Un saludo :-)
__________________________________________________
Francisco Segura. Director.
http://www.marketing-eficaz.com
Manuales y seminarios de Marketing en Internet.
mailto:admin@marketing-eficaz.com


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