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Artículo: Entrevista con Corey Rudl (1ª parte).
(Caso de éxito de Marketing
en Internet)
Esta semana, 24-Junio-99,
tenemos una entrevista hecha por Marty Foley a Corey Rudl, un empresario americano de
éxito en Internet: $2.600.000 en ventas cada año. Por motivos de tamaño, hemos dividido
la entrevista en dos entregas y hoy ofrecemos la primera de dos. En la entrevista, nos
cuenta como fueron sus inicios, como ha ''ensamblado'' y adaptado su estrategia para
Internet, como pasó de estrategias offline a estrategias online, etc.
Los conocimientos y experiencia de Corey Rudl están recogidos en su curso de Internet
Marketing. Muchos de los consejos que se tratan en ese curso han sido puestos en práctica
en Marketing-eficaz.com. Resultados: en dos meses de vida Marketing-eficaz.com tiene 5.000
visitas al mes y un boletín con más de 1.000 suscriptores. Con el único gasto del
alojamiento e Internic.
Artículo: Entrevista con Corey Rudl (1ª parte). (Caso de
éxito de Marketing en Internet)
Marty Foley, editor del Boletín de marketing online ''ProfitInfo'', entrevista a Corey
Rudl, ''gurú'' de Marketing en Internet. Para muchos empresarios online, Corey no
necesita presentación.
[Marty]: Corey, como alguien que ha triunfado como ''marketero'' online, dinos por favor
como empezaste a usar Internet como herramienta de Marketing.
[Corey]: Comencé a usar el marketing online en el Otoño de 1994. Fue una especie de
casualidad. En mi curso explico como edité mi libro ''Car Secrets Revealed'' (''Secretos
de los coches al descubierto''), y empecé a venderlo off-line. Los resultados fueron
patéticos. Pensaba que teníamos una fórmula ganadora y estaba a duras penas alcanzando
el punto de equilibrio (ingresos-gastos). Gastamos $20.000 offline promocionándolo y
fracasó.
Entonces me dejé aconsejar por un amigo que estaba poniendo en marcha un web de
automóviles en Internet y me ayudó a hacer una simple página web. Vi llegar unas pocas
ventas y eso me hizo interesarme más en el tema, promocionando el libro en Internet en mi
tiempo libre.
[Marty]: Cuéntanos sobre algunos de los negocios online en los que estás envuelto.
[Corey]: Poseo cuatro negocios diferentes online que ahora generan $2.600.000 en ventas
cada año. Tengo intereses en muchos otros negocios online ya que he hecho trabajo para
clientes por una parte de los beneficios. Tengo también una clientela que me contrata
para consultoría de negocios online a $320 la hora.
[Marty]: Tu libro ''Car Secrets Revealed'' ha funcionado muy bien para ti online. Puedes
darme algunos detalles de ello?
[Corey]: ''Car Secrets Revealed'' fue mi primer éxito en Internet. Después de 9 meses de
promoverlo verdaderamente se convirtió en nº 1 de ventas de libros de coches online
(usando las técnicas particulares que yo enseño). Generó sobre $140.000 en beneficio
neto en aquellos meses. Hasta hoy, es todavía el nº 1. La web está en
http://www.igs.net/carsecrets por si quieres comprobarlo. Todo lo que puse en esa página
y todo lo que digo allí es por alguna razón ... Hemos probado muchos diseños de página
y otros conceptos y este es el que mejor funciona (explico porqué en mi Curso de
Marketing en Internet en http://www.marketingtips.com/t.cgi/3098 ,no lo puedo explicar
aquí ya que ocuparía sobre 20 páginas solo para cubrir los detalles de este punto
solamente).
[Marty]: Estuviste hace poco en el programa de TV de Maury Povich a cerca de tus negocios.
¿Puedes hablarnos un poco de ello?
[Corey]: No hay mucho que decir. Básicamente, y debido a mi presencia en Internet y
teniendo el nº 1 de ventas de libros online, me encontraron en Internet y me invitaron a
aparecer en su programa como ''experto en coches'' para explicar unos cuantos trucos y
secretos a su audiencia sobre compra de coches, timos en reparaciones etc. Fue una buena
entrevista, pero un viaje demasiado largo ... 10 horas en el avión. Whew!
[Marty]: ¿Cuanto tiempo te llevó en tu primer negocio online para entrar en beneficios?
[Corey]: El primer mes las ventas empezaron a llegar, así que técnicamente entramos en
beneficios en los primeros 30 días... pero nada para vivir. Puesto que fuimos uno de los
primeros negocios online había mucho de ''probar todo'', así que me llevó casi 18 meses
conseguir un sueldo. Empleaba literalmente 12-14 horas al día, 7 días a la semana,
probando diferentes técnicas, textos de ventas e ideas online.
Ahora que conozco la mayoría de trucos puedo coger literalmente casi cualquier negocio
online y convertirlo en jugosos beneficios en unos pocos meses.
Puesto que más y más gente entraba a Internet, muchas de las técnicas de marketing en
Internet se fueron convirtiendo en sobre-explotadas y volviéndose inefectivas ... así
que desarrollé ''cambios'' en la mayoría de ellas para asegurarme que todavía funcionan
correctamente cuando alguien las usa en un plan de marketing online. Resultado: las
técnicas que uso en marketing online son únicas.
[Marty]: Cómo aprendiste lo que es necesario para tener éxito?
[Corey]: Al principio mucho probar y fallar. Hizo falta muchos conceptos e ideas que
aprendí en los carísimos seminarios que solía ir y en el material que compraba ( Yo era
un fan de Jay Abraham, Gary Halbert, Mike Enlow y Ted Nicholas y muchos de sus seminarios
costaban $7.000 o más). Cogí esas ideas y - con un poco de ingenio y creatividad - las
adapté a la red ( al tiempo que desarrollaba mi propia fórmula para el éxito online).
Al final he implementado una estrategia que funciona como fuego salvaje en Internet.
[Marty]: Reconozco los nombres de esos otros conocidos especialistas de Marketing Directo,
de los que tú aprendiste. Es claro que tu fórmula funciona. ¿Qué líneas de negocio
están siendo más rentables para ti?
[Corey]: No he tenido ningún negocio online que no haya hecho un gran beneficio. Como
mencioné anteriormente, mis cuatro negocios online combinados generan sobre $2.600.000 en
ventas online al año! Y lo bonito es que yo empecé de forma unipersonal, yo solo. Ahora
he tenido que contratar cinco empleados para encargarse del trabajo de papeleo y atención
al cliente ... pero, ¿has oído de algún negocio que haga 2.6 millones de dólares en
ventas con solo unos pocos empleados? No! Tienen al menos 15-20 empleados. Esto es lo
bonito de Internet, puedes automatizar todo de manera que tus gastos fijos son
increíblemente bajos.
[Continuará la próxima semana...]
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Corey Rudl es autor de "The Insider Secrets to Marketing Your Business on the
Internet". Consigue sobre 2 millones de visitantes en sus negocios online y obtiene
2.6 millones de dólares en ventas. Personalmente obtiene cientos de miles de dólares de
beneficios en sus negocios online. En su ''Internet Marketing Center'' http://www.marketingtips.com/t.cgi/3098
, revela sus ''poco convencionales'' técnicas y trucos con ejemplos, de manera que
puedes aprender la manera más eficiente y rápida de empezar y promocionar un negocio en
Internet.
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