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Artículo: Entrevista con Corey Rudl (2ª parte).
(Caso de éxito de Marketing
en Internet)
Esta semana, 30-Junio-99,
tenemos la 2ª parte de una entrevista hecha por Marty Foley a Corey Rudl, un empresario
americano de éxito en Internet: $2.600.000 en ventas cada año. En la entrevista, nos
cuenta como fueron sus inicios, como ha ''ensamblado'' y adaptado su estrategia para
Internet, como pasó de estrategias offline a estrategias online, etc.
Los conocimientos y experiencia de Corey Rudl están recogidos en su curso de Internet
Marketing. Muchos de los consejos que se tratan en ese curso han sido puestos en práctica
en Marketing-eficaz.com. Resultados: en dos meses de vida Marketing-eficaz.com tiene 5.000
visitas al mes y un boletín con más de 1.000 suscriptores. Con el único gasto del
alojamiento e Internic.
Artículo: Entrevista con Corey Rudl (2ª parte). (Caso de
éxito de Marketing en Internet)
Marty Foley, editor del Boletín de marketing online ''ProfitInfo'', entrevista a Corey
Rudl, ''gurú'' de Marketing en Internet.
[Marty]: ¿Qué tipos de herramientas online estás usando con acierto?
[Corey]: Esta es una pregunta difícil de responder, porque no hay una única herramienta
que sea responsable de haberme hecho una fortuna online.
Mis técnicas te enseñan cómo generar múltiples pequeñas fuentes de dinero, entonces
automatizas esas fuentes de dinero y te mueves a la siguiente. Déjame explicarte ...
Te puedo enseñar una técnica que te generará $1.000 al mes en beneficio neto. Entonces
la automatizas, de manera que por sí sola genera $1.000 estés tú o no. Entonces te
mueves a la siguiente técnica de marketing, y ésta te hace $1.500 al mes. Una vez que
está puesta (lo cual te lleva de 2 a 3 semanas), la automatizas y te mueves a la
siguiente técnica. Así sucesivamente.
La idea es que tú estás construyendo pequeñas fuentes de dinero procedentes de
diferentes direcciones (todas automatizadas) pero si tú sumas esas fuentes estás
reuniendo $10.000 a $15.000 al mes en beneficio neto, lo que es sobre $100.000 al año. La
mejor parte es que si una técnica falla por algún motivo, no te tienes que preocupar;
todavía tienes otras fuentes que te están proporcionando dinero cada mes.
[Marty]: ¿ Haces todos tus negocios online o tus esfuerzos de marketing online
complementan tus esfuerzos offline?
[Corey]: 100% online. Soy un especialista en ventas y marketing online. Me he convertido
en uno de los más respetados ‘’marketeros’’ en Internet ... por una
razón: Puedo probar mis éxitos. Si alguien me pide que le ayude en la publicidad de su
revista, simplemente le digo que hay gente mejor que yo para eso y que busque a algún
otro. Yo hago lo que sé hacer mejor y eso es marketing online, así que concentro #todos#
mis esfuerzos en eso!!
[Marty]: ¿Qué errores has cometido?
[Corey]: Hay muchos, podría llenar tu boletín entero con ellos. Déjame decirte que he
malgastado cientos de miles de dólares probando que no funcionaron (pero de cada una
aprendí algo muy importante). Pero ese es “el precio de aprender” como yo digo.
[Marty]: ¿Cuales son los errores corrientes que tú ves que otros empresarios online
hacen?
[Corey]: Hay muchos de ellos, y yo los explico en detalle en el curso, pero mencionaré
brevemente unos pocos aquí.
1. Tener una web inefectiva que no convierte visitantes en ventas. Esto
es una cosa ‘’delicada'' que hacer (la mayoría de gente no la entiende), y yo
dedico mucho espacio en mi curso en como hacer una web rentable.
2. Poner todos tus huevos en un mismo cesto. Probar una técnica y creer
que te hará una fortuna. Necesitas diversificar tus esfuerzos de marketing en diversas
técnicas para ver cuales te generan mas beneficio neto y entonces concentrarte en esas.
3. Tener un “proceso de venta” pobre en tu campaña de
marketing. Esto es el modo en que generas interés al cliente para que venga a tu web,
entonces hacerlo que sienta confianza en ti y entonces, y solo entonces, pedirle que
compre. La mayoría de la gente rompe este proceso en algún punto y pierde la venta. Esto
es por lo que la mayoría de webs solo hacen una venta de cada 200-400 visitantes (y
algunas incluso menos)
[Marty]: Hay algunas otras sugerencias o trucos que te gustaría dar quien quiera
aprovechar Internet para su negocio?
[Corey]: Investiga, investiga, investiga ... Lee/estudia todo lo que puedas sobre
marketing online y aprende antes de abordarlo. Por ejemplo, oigo historias cada día sobre
gente que dice que el email masivo es muy rentable. Pueden gastar $1.000 en software solo
para averiguar después que lo estaban haciendo de manera inefectiva ( por ejemplo,
indiscriminadamente, haciendo “spam”, en lugar de éticamente usando email en
masa “opt-in” - gente que ha dado su email para recibir información sobre un
tema de su interés) y luego no ganan ni un solo centavo.
Luego hay otras historias de éxito online con Marketing multi-nivel .... gente que emplea
meses usando las técnicas incorrectas y no terminan ganando nada. La lista seguiría
sucesivamente.
Asegúrate que entiendes en lo que te estás metiendo con cualquier negocio online de
manera que tu primer intento sea tu primer éxito!!.
[Marty]: Estoy de acuerdo, Corey. Demasiada gente está tratando de
‘’re-inventar la rueda’’ en lugar de aprender como otros han logrado
el éxito antes. Me gusta como lo decía Benjamín Franklin : “Una inversión en
conocimiento siempre da el mejor interés”. Gracias por dejarme entrevistarte Corey.
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Corey Rudl es autor de "The Insider Secrets to Marketing Your Business on the
Internet". Consigue sobre 2 millones de visitantes en sus negocios online y obtiene
2.6 millones de dólares en ventas. Personalmente obtiene cientos de miles de dólares de
beneficios en sus negocios online. En su ''Internet Marketing Center'' http://www.marketingtips.com/t.cgi/3098
, revela sus ''poco convencionales'' técnicas y trucos con ejemplos, de manera que
puedes aprender la manera más eficiente y rápida de empezar y promocionar un negocio en
Internet.
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