1era. fuente de Marketing en Internet Marketing-eficaz.com:Internet marketing, marketing on-line, comercio electronico, marketing online, e-commerce, comercio electrónico,mercadotecnia,comercio on-line, internet publicidad, comercio online, ventas internet, publicidad, publicidad web, publicidad internet, promocion internet

MARKETING-EFICAZ.COM:

Estrategias de marketing, trucos e ideas para promocionar tu página web en Internet. Secretos que incrementarán tus ventas y visitantes en tu pequeño o mediano negocio en Internet.

 
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Página principal.:Marketing

 

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronicoComo vender tu producto o servicio en Internet
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Consejo útil  de la semana: Artículo de marketing en Internet que publicamos esta semana
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Enlaza a www.Marketing-eficaz.com
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico
Publicidad en este web y boletín.
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Boletín semanal gratuito
Apúntate a nuestro boletín: ''
Consejo útil de la semana'' y recibirás  semanalmente   en tu buzón ideas, trucos, estrategias ... que te harán estar al dia de las técnicas de promoción más eficaces (y baratas) en Internet.
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Historia de éxito del mes Julio 99: Buscacine.com

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico

Links útiles:
Ajusta tu website, cgi gratuitos, optimizador de gráficos , autoresponders gratis, 40.000 imagenes, botones, etc. para tu website..

 

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Artículos interesantes

 

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Sobre el autor

 

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Envíanos un email con tus comentarios, sugerencias...

 

 

 

 

 

 

 

 

''¿POR QUÉ EN INTERNET DESTACAN LOS PEQUEÑOS Y NO LOS GRANDES?''

Esta semana, 7-Julio-99, tenemos un artículo que explica porque en Internet una empresa pequeña puede competir con una grande. El artículo es de Alain Jordá, Formador y Consultor de Marketing y Comercio en Internet.


¿POR QUÉ EN INTERNET DESTACAN LOS PEQUEÑOS Y NO LOS GRANDES? Por Alain Jorda <ajorda@ajcomercio.com>

Si bien Internet es un medio muy nuevo y nos queda mucho por
descubrir de él, los principios del Marketing por Internet son ya conocidos y
tenemos una multitud de sitios dedicados a difundirlos y a asesorar y
proveer todo tipo de servicios a los interesados.

Y, sin embargo, cuando se habla de historias de éxito, casi siempre
estamos hablando de iniciativas de pequeñas empresas o iniciadas por
emprendedores. No solemos encontrar casos de empresas líderes
en el mercado físico que también lo son en el nuevo mercado virtual.

Y yo me he preguntado ¿por qué? ¿Por qué hablamos de Amazon y
no, de Bertelsmann? ¿de Dell y no, de IBM? ¿de AutobyTel y no, de Ford o
de GM?, ¿de Barrabés y no, de Intersport o Decathlon? ... y así
sucesivamente.
Si conociéramos las respuestas podríamos deducir algunas de las
claves del buen marketing y del éxito en Internet.

La respuesta pienso que viene por un cúmulo de circunstancias,
unas debidas a la red y otras, no. Veamos, en primer lugar, qué ocurre en
el mercado físico (en contraposición al mercado virtual).

1.- La gran empresa tiende a un cierto FUNCIONARIADO. Sus
empleados están ahí porque es seguro, porque es fácil vender (el producto se
vende sólo, la gente va a comprarlo), porque no les van a echar mientras
vayan cumpliendo. Este tipo de perfil tampoco corresponde con el de los
emprendedores, los rompedores, los que se arriesgan a probar cosas
nuevas. Porque las cosas nuevas pueden fracasar y al empleado
de la gran empresa no le apetece tener un borrón en su historial. Por lo
tanto, de un personal de mentalidad "tranquilo, pero seguro" es difícil que
salgan iniciativas novedosas y rompedoras.

2.- El líder está, a menudo, atenazado por la responsabilidad de
seguir siéndolo y, por lo tanto, NO SE ARRIESGA a probar novedades. Lo
suyo es aprovechar su fuerza. Hacer más publicidad que nadie porque
tiene más dinero que nadie. Aprovechar su fuerza en el mercado para
imponer nuevos productos. Intentar tener "cautivos" a sus clientes. Y ello,
tanto más cuanto más dominio tiene del mercado.

3.- La gran empresa, es LENTA porque tiene múltiples niveles de
decisión que hacen que, aunque uno de sus empleados tenga una iniciativa
brillante, esa iniciativa se pierda o, si llega a realizarse, sea ya
tarde.

Y aún con esos lastres, la gran empresa ha seguido siéndolo
porque las barreras con que se encuentran los pequeños para alcanzarla son,
casi siempre, insuperables: necesidad de capital, redes de distribución,
conocimiento de la marca en el mercado, etc.


PERO LLEGÓ INTERNET

Y en esas estábamos cuando llegó Internet. Ese medio universal, al
alcance de todo el mundo y una formidable herramienta de
transmisión e intercambio de información.

¿Por qué no lo han monopolizado los grandes? ¿Por qué los
segundones, los pequeños o, incluso, aquéllos que no existían son los que se
están llevando el gato al agua?

Pienso que hay por lo menos una respuesta sencilla. Porque en
Internet cada internauta va a donde quiere cuando quiere. Hay, según las
cifras, cerca de 150 millones de páginas en la red. Por lo tanto, si quiero
hacer negocios, debo ATRAER a los internautas a mis páginas. No hay
forma de machacarles con publicidad por más que dispongamos de dinero.
Y aún si así fuera, una vez les hubiera atraído, necesitaría que mis páginas
les cautivaran porque sólo así regresarían a ellas. En modo alguno
puedo obligarles a tragarse mis páginas, debo conseguir que sean ellos
los que vengan porque les interese lo que encuentran ahí.
Traducido: me sirve de poco el dinero y las macrocampañas de imagen, debo
echarle IMAGINACIÓN, CREATIVIDAD, SERVICIO, AGILIDAD, INFORMACIÓN, etc.....y todo ello GRATIS. Y con todo ello, puede que tenga éxito, o puede que no.

Y ya empezamos a ver con qué chocan los grandes en la red.
Varios de los conceptos que acabo de resaltar no encajan con ellos.

Si hablamos de "gratis", tampoco es su especialidad. Porque no se
trata de regalar chucherías, sino de regalar VALOR. A menudo, se trata de
ofrecer INFORMACIÓN VALIOSA gratuitamente. Y, claro, esa información
queda a disposición de todos. También, de los competidores. Eso choca
frontalmente con la cultura tradicional de las empresas en las que la
información era confidencial y se consideraba una ventaja el
tenerla sin que la tuvieran los demás. Ahora la información es un valor, por
supuesto y por eso nos es útil para atraer a nuestros visitantes. Lo que las
empresas todavía no han entendido es que la diferencia, hoy, está
en la capacidad de la empresa de generar información novedosa y
valiosa continuamente. Pero ése es otro debate. En definitiva, las empresas
tradicionales chocan también con esa pared.

Michael Dell, Director Ejecutivo de DELL COMPUTER -una de esas
empresas segundonas en el mercado físico y que ha saltado al
liderazgo de Internet-, dijo en una reciente conferencia internacional: "la
estrategia Internet debe dirigirse desde arriba. No sale flotando a la superficie
desde el fondo." Y también "Es mucho más fácil ser un innovador
cuando se entiende la tecnología". Con ello nos dice que en las grandes
empresas, la entrada en Internet debe hacerse por orden de la máxima dirección.
Sino,no puede triunfar. Por añadidura, nos dice que si esa máxima
dirección no está próxima a la tecnología, es más difícil que la empresa sea
innovadora.

Cabría añadir que, dado que el mercado de Internet es todavía
mucho menor que el físico, el interés de los grandes sigue centrándose,
todavía en el mercado físico. Aunque eso ya está cambiando en mercados
más avanzados como los libros, la informática o las telecomunicaciones.

Creo que ya he desgranado los motivos por los que las grandes
empresas del mercado físico no están a la misma altura en el mercado de
Internet y veamos cuáles son las enseñanzas que debemos sacar de ello.

Podríamos decir que para triunfar en Internet, hacen falta la
Creatividad y la IMAGINACIÓN. Pero además, mucho TRABAJO, PACIENCIA -los resultados no llegan de un día para otro-, CONSTANCIA -estar al pie del cañón día tras día sin desfallecer aunque no lleguen los resultados todo lo rápido que esperamos-, FLEXIBILIDAD para rectificar la dirección de nuestras acciones y, por supuesto, la SUERTE, que, como en
cualquier lance de la vida, puede ser decisiva. Pero no olvidéis que, para
cazar la suerte, hay que estar ahí cuando nos visite.

Todo ello puede tenerse sin ser un líder mundial. Aunque no
vayamos a pensar ahora que el hecho de ser pequeño sea un aval para el
éxito en la red. No. Ni tampoco significa que se pueda conseguir el éxito sólo
con una buena idea y llevándola a cabo con gracia. Tampoco.

No obstante, ¡adelante! Dadle vueltas a vuestra idea, sed
innovadores, sed constantes y pacientes y quizá vosotros seáis la próxima sensación en la red. ¡Suerte!

*********************************************************************
Alain Jorda <mailto:ajorda@ajcomercio.com>, Formador y Consultor de
Marketing y Comercio en Internet, es también Editor del boletín mensual
"COMERCIO EN LA RED" <mailto:alta@ajcomercio.com> y autor del Seminario de éxito: "¿Cómo crear y desarrollar su estrategia de éxito en Internet?"<calendario@ajcomercio.com>
*********************************************************************


 

Boletín semanal gratuito:
Apúntate a nuestro boletín: ''El consejo útil de la semana'', y recibirás semanalmente en tu buzón ideas, estrategias, consejos ... que te harán estar al día de las técnicas de promoción más eficaces (y baratas) en Internet. Suscíbete ahora y recibirás en unos segundos el artículo: '' 7 maneras de desarrollar las ventas en tu web ".
 
:
:
Privacidad: Nunca alquilo, vendo o comercio con la información de contacto de nadie por ninguna razón. Respeto tu privacidad y odio el Spam tanto como tu!

Copyright 1999-2007 Marketing-eficaz.com. Todos los derechos reservados.
Este documento no puede ser reproducido en parte o totalmente sin consentimiento expreso.