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INCREMENTA TUS VENTAS Y BENEFICIOS CON UNA PODEROSA OFERTA.-

Copyright 1999 By Bob Leduc

Esta semana, 22-Julio-99, tenemos un artículo de Bob Leduc titulado ''INCREMENTA TUS VENTAS Y BENEFICIOS CON UNA PODEROSA OFERTA.'' Bob Leduq ha estado trabajando durante 30 años como reclutador de vendedores y en labores de ''lead generation'' que podríamos traducir como ''generación de interesados'', es decir, hacer que potenciales clientes de un producto o servicio llamen o escriban para solicitar más información. Ahora trabaja como Consultor de Ventas. Este es uno de esos artículos válido para tus acciones de marketing on y off-line.



Alguna vez has comprado algo que realmente no necesitabas porque el regalo o bonus que recibías valía la pena el precio que pagabas por todo? Yo lo hice esta semana.

Hace varios días recibí una oferta en el correo de una famosa revista de negocios. Solo un párrafo en la carta de dos páginas mencionaba los beneficios que yo obtendría leyendo la revista. En su lugar, promocionaban el ‘’perfecto libro para empresarios’’ que conseguiría gratis al suscribirme. La carta incluso realzaba la oferta garantizando la devolución del importe de la suscripción si en cualquier momento del año siguiente no me gustaba la revista. El libro gratis por sí solo merecía la pena el precio de la suscripción. Era una oferta que no podía rechazar. Me suscribí.

INCLUYE SIEMPRE UNA OFERTA EN TU PUBLICIDAD.

Un irresistible oferta es la razón número uno por la cual la gente compra algo. Si quieres incrementar sensiblemente la respuesta a tu publicidad mejora sensiblemente tu oferta. Muchas pequeñas empresas no siempre incluyen una oferta en su publicidad. Este es un costoso error porque no se proporciona una razón a los potenciales clientes para responder. La mejor manera de conseguir una buena respuesta en tu publicidad es hacer una oferta que tus potenciales clientes no puedan rechazar.

Tu oferta inicial no tiene que generar ventas. Puede generar personas interesadas o tráfico a tu negocio o web. Una oferta para generar clientes interesados o tráfico requiere por tu parte desarrollar otra oferta para convertir esas personas interesadas en clientes. Desarrollar dos ofertas diferentes es mas trabajoso pero normalmente produce el máximo número de ventas al menor coste por venta.

COMO DISEÑAR UNA OFERTA

He usado el siguiente procedimiento de 4 pasos muchas veces para crear ofertas irresistibles. Es simple y fácil de seguir. Incluso alguien sin talento especial, habilidad o experiencia previa puede usarlo para crear una oferta poderosa.

PASO #1: Selecciona un producto o servicio para promover en tu oferta. Si vendes una variedad de productos o servicios selecciona solo uno para promocionar en tu oferta.

PASO #2: Decide que acción específica quieres que hagan las personas interesadas que reciban tu oferta. Por ejemplo, quieres que te escriban o telefoneen para más información? Quieres que visiten tu web? Quieres que visiten tu tienda? Quieres que llamen para solicitar presupuesto?

PASO #3: Haz tu mejor oferta. Hazla tan atractiva como puedas permitirte. Un descuento más un bonus gratuito generará más respuesta que un descuento solo. Un descuento mas un bonus gratuito y una garantía de devolución de importe generará incluso una mayor respuesta.

PASO #4: Calcula la rentabilidad de tu oferta. No olvides incluir el coste de la publicidad. Un beneficio pequeño en tu oferta inicial puede ser aceptable si tu sabes que generará pedidos futuros. De otra forma, revisa tu oferta.
**SUGERENCIA: Algunas veces puedes incrementar tu beneficio y el beneficio para tu cliente al mismo tiempo. Simplemente añade un bonus de bajo costo con alto valor percibido por el cliente e incrementa el precio al nivel requerido para producir el beneficio que necesites.

Incluye siempre una oferta en tu publicidad. Es la razón primordial por la que la gente compra algo. Usa este simple procedimiento de 4 pasos para diseñar tu oferta y comprueba como tus ventas y beneficios aumentan.

Bob Leduc está retirado y ha estado durante 30 años haciendo labores de reclutamiento de vendedores y generando ‘’sales leads’’ (personas interesadas). Ahora es Consultor de Ventas.

Bob recently wrote a manual for small business
owners titled "How to Build Your Small Business Fast With
Simple Postcards" and several other publications to help
small businesses grow and prosper. For more information...
Email: BobLeduc@aol.com Subject: "Postcards".
Phone: (702) 658-1707 (After 10 AM Pacific time)
Or write: Bob Leduc, PO Box 33628, Las Vegas, NV 89133


 

 

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"Francisco Segura:
Recibe tú y tus colaboradores un cordial saludo y mis felicitaciones desde El Salvador, Centro América, por cumplir un año con tu boletín " El consejo Util de la semana", el cual ha sido de ayuda para personas que como yo comenzamos a navegar en el mundo del internet. Espero seguir contando por mucho tiempo con tus consejos. Felicidades.
Margarita González
www.penaflor.com.sv

Bienesraices(Peñaflor S.A. de C.V)"


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