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INCREMENTA TUS VENTAS Y BENEFICIOS CON UNA PODEROSA
OFERTA.-
Copyright 1999 By Bob
Leduc
Esta semana, 22-Julio-99,
tenemos un artículo de Bob Leduc titulado ''INCREMENTA TUS VENTAS Y BENEFICIOS CON UNA
PODEROSA OFERTA.'' Bob Leduq ha estado trabajando durante 30 años como reclutador de
vendedores y en labores de ''lead generation'' que podríamos traducir como ''generación
de interesados'', es decir, hacer que potenciales clientes de un producto o servicio
llamen o escriban para solicitar más información. Ahora trabaja como Consultor de
Ventas. Este es uno de esos artículos válido para tus acciones de marketing on y
off-line.
Alguna vez has comprado algo que realmente no necesitabas porque el regalo o bonus que
recibías valía la pena el precio que pagabas por todo? Yo lo hice esta semana.
Hace varios días recibí una oferta en el correo de una famosa revista de negocios. Solo
un párrafo en la carta de dos páginas mencionaba los beneficios que yo obtendría
leyendo la revista. En su lugar, promocionaban el ‘’perfecto libro para
empresarios’’ que conseguiría gratis al suscribirme. La carta incluso realzaba
la oferta garantizando la devolución del importe de la suscripción si en cualquier
momento del año siguiente no me gustaba la revista. El libro gratis por sí solo merecía
la pena el precio de la suscripción. Era una oferta que no podía rechazar. Me suscribí.
INCLUYE SIEMPRE UNA OFERTA EN TU PUBLICIDAD.
Un irresistible oferta es la razón número uno por la cual la gente compra algo. Si
quieres incrementar sensiblemente la respuesta a tu publicidad mejora sensiblemente tu
oferta. Muchas pequeñas empresas no siempre incluyen una oferta en su publicidad. Este es
un costoso error porque no se proporciona una razón a los potenciales clientes para
responder. La mejor manera de conseguir una buena respuesta en tu publicidad es hacer una
oferta que tus potenciales clientes no puedan rechazar.
Tu oferta inicial no tiene que generar ventas. Puede generar personas interesadas o
tráfico a tu negocio o web. Una oferta para generar clientes interesados o tráfico
requiere por tu parte desarrollar otra oferta para convertir esas personas interesadas en
clientes. Desarrollar dos ofertas diferentes es mas trabajoso pero normalmente produce el
máximo número de ventas al menor coste por venta.
COMO DISEÑAR UNA OFERTA
He usado el siguiente procedimiento de 4 pasos muchas veces para crear ofertas
irresistibles. Es simple y fácil de seguir. Incluso alguien sin talento especial,
habilidad o experiencia previa puede usarlo para crear una oferta poderosa.
PASO #1: Selecciona un producto o servicio para promover en tu oferta. Si vendes una
variedad de productos o servicios selecciona solo uno para promocionar en tu oferta.
PASO #2: Decide que acción específica quieres que hagan las personas interesadas que
reciban tu oferta. Por ejemplo, quieres que te escriban o telefoneen para más
información? Quieres que visiten tu web? Quieres que visiten tu tienda? Quieres que
llamen para solicitar presupuesto?
PASO #3: Haz tu mejor oferta. Hazla tan atractiva como puedas permitirte. Un descuento
más un bonus gratuito generará más respuesta que un descuento solo. Un descuento mas un
bonus gratuito y una garantía de devolución de importe generará incluso una mayor
respuesta.
PASO #4: Calcula la rentabilidad de tu oferta. No olvides incluir el coste de la
publicidad. Un beneficio pequeño en tu oferta inicial puede ser aceptable si tu sabes que
generará pedidos futuros. De otra forma, revisa tu oferta.
**SUGERENCIA: Algunas veces puedes incrementar tu beneficio y el beneficio para tu cliente
al mismo tiempo. Simplemente añade un bonus de bajo costo con alto valor percibido por el
cliente e incrementa el precio al nivel requerido para producir el beneficio que
necesites.
Incluye siempre una oferta en tu publicidad. Es la razón primordial por la que la gente
compra algo. Usa este simple procedimiento de 4 pasos para diseñar tu oferta y comprueba
como tus ventas y beneficios aumentan.
Bob Leduc está retirado y ha estado durante 30 años haciendo labores de reclutamiento de
vendedores y generando ‘’sales leads’’ (personas interesadas). Ahora
es Consultor de Ventas.
Bob recently wrote a manual for small business
owners titled "How to Build Your Small Business Fast With
Simple Postcards" and several other publications to help
small businesses grow and prosper. For more information...
Email: BobLeduc@aol.com Subject: "Postcards".
Phone: (702) 658-1707 (After 10 AM Pacific time)
Or write: Bob Leduc, PO Box 33628, Las Vegas, NV 89133
Privacidad: Nunca alquilo, vendo o
comercio con la información de contacto de nadie por ninguna razón.
Respeto tu privacidad y odio el Spam tanto como tu!
"Francisco Segura:
Recibe tú y tus colaboradores un cordial saludo y mis felicitaciones desde El Salvador,
Centro América, por cumplir un año con tu boletín " El consejo Util de la
semana", el cual ha sido de ayuda para personas que como yo comenzamos a navegar en
el mundo del internet. Espero seguir contando por mucho tiempo con tus consejos.
Felicidades.
Margarita González
www.penaflor.com.sv
Bienesraices(Peñaflor S.A. de C.V)"
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