1era. fuente de Marketing en Internet Marketing-eficaz.com:Internet marketing, marketing on-line, comercio electronico, marketing online, e-commerce, comercio electrónico,comercio on-line, internet publicidad, comercio online, ventas internet, publicidad, publicidad web, publicidad internet, promocion internet

MARKETING-EFICAZ.COM:

Estrategias de marketing, trucos e ideas para promocionar tu página web en Internet. Secretos que incrementarán tus ventas y visitantes en tu pequeño o mediano negocio en Internet.

Recomienda esta web a un amigo, colega, empleado .. con un solo click
 
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Página principal.

 

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronicoComo vender tu producto o servicio en Internet
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Cursos y seminarios presenciales con Francisco Segura
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Servicio de Diseño de páginas web
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Servicio de Consultoría
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Marketing-eficaz en PC-Magazine
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Consejo útil  de la semana: Artículo de marketing en Internet que publicamos esta semana
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Enlaza a www.Marketing-eficaz.com
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico
Publicidad en este web y boletín.
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Boletín semanal gratuito
Apúntate a nuestro boletín: ''
Consejo útil de la semana'' y recibirás  semanalmente   en tu buzón ideas, trucos, estrategias ... que te harán estar al dia de las técnicas de promoción más eficaces (y baratas) en Internet.
marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Historia de éxito del mes

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico

Links útiles:
Ajusta tu website, cgi gratuitos, optimizador de gráficos , autoresponders gratis, 40.000 imagenes, botones, etc. para tu website..

 

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Sobre el autor

 

marketing on-line, e-commerce, marketing online, ventas internet, internet publicidad,comercio electronico Envíanos un email con tus comentarios, sugerencias...

 

 

Articulo: La nueva ventaja competitiva II.

En el capítulo pasado se explicaba lo que va a representar la individualización en masa. El profundo cambio en la economía que ello producirá. Aquí nos vamos a detener un poco más en sus repercusiones.

Vamos a añadir un nuevo término "Constelaciones de Valor para el Consumidor". Con este nombre un poco estrambótico se denomina una nueva clase de alianzas o fusiones entre empresas de la economía virtual.

En la primera parte hablábamos de como las empresas intentan recoger la mayor cantidad de datos posibles sobre las preferencias de los consumidores para hallar patrones de compra. Determinadas empresas han hecho y están haciendo buen acopio de multitud de estos datos. Pero hasta ahora se ha dado una especialización de las empresas para ofrecer unos determinados productos.
Por ejemplo, los canales de noticias que permiten la personalización de las noticias a recibir recogen datos del individuo sobre sus preferencias en este asunto, las librerías virtuales (estamos siendo testigos ahora a la explosión de este mercado en España) recogen datos sobre este particular, los sitios de compra sobre las preferencias de compras, los buscadores y los portales sobre los sitios que uno busca.

Todo este conjunto de datos si pudieran agregarse conformarían una base inigualable de información sobre el consumidor, se aplicaría el axioma empresarial sobre alianzas de que el conjunto es más que la suma de las partes. Serían entonces muy fructíferas las fusiones o alianzas de colaboración entre empresas de distintos ramos, cada una de ellas aportando una pieza del puzzle personal de las preferencias y necesidades de cada individuo. Se tendría así un mapa completo de lo que cada uno de nosotros queremos y buscamos.

Estas alianzas son las denominadas constelaciones de valor para el consumidor.
Si bien, hay más que añadir. En EE.UU. no habría grandes problemas para lograrlas pero en Europa tenemos una muy restrictiva regulación legal sobre el tráfico de datos personales, la LORTAD prohibe expresamente el tráfico en medios electrónicos de estos datos. Al otro lado del Atlántico no existe esta cortapisa por lo que se producirán estos movimientos, ya se están produciendo como cuando Amazon compró DrugStore, se trataba de una sinérgica fusión.

En Europa este escollo se salva con la creación de enormes portales que lo incluyan todo, de esta forma pueden reunir toda clase de datos del individuo y no se tendrá que salir al mercado a comprarlos. Una fuga de esta ley en Europa es que es muy común utilizar servicios de empresas con sede en EE.UU. y no se podría hacer nada para evitar que ellas no respeten la legislación, más aún estas compañías podrían poner su sede en un paraíso fiscal que lo son también para la acumulación de información no lícita, el usuario no notaría la diferencia.

En España estamos asistiendo a la guerra de portales, luchan por hacerse con los servicios del usuario, la conexión es gratis, te dan cuenta de correos, espacio web, buscadores configurables, ¿no había pensado que se trataba para esto? Es cierto que también encuentran financiación ahora de las cuotas de interconexión que Telefónica debe pagarles por utilizar su red, pero esto no es más que algo temporal, el futuro filón de oro viene de "fichar" a los usuarios, digamos su ADN como consumidor.

En España entidades como los bancos, o las grandes distribuidoras tienen una base de datos muy jugosa que han venido confeccionando desde hace ya tiempo gracias a sus tarjetas corporativas, con las que se compra y se puede conocer la capacidad de gasto del usuario así como su patrón de compra. La base de datos mayor y que todo el mundo envidia es la que posee Visa, por la cantidad de cosas que se compran con la tarjeta de crédito, tanto por Internet como en las tiendas de la calle.

Yo extraigo dos consecuencias importantes de esto. La primera de índole empresarial y más fácil de prever, y una segunda que afecta más a nuestra órbita individual.

Debemos de tener en cuenta la diferente legislación que domina aquí y en EE.UU. en este país al ser posible la compra-venta de información individual (aunque con control), y en definitiva el libre trasiego de estos datos, una organización modesta puede salir al mercado, comprar la información que estime le vaya a ser útil y utilizarla en su provecho.

También tendría la opción de asociarse con otros grupos que ya posean información de cara a crear una "Constelación de Valor", aprovechando la sinergia informativa que se crearía, tal es el caso de Delta SkyMilesâ, que agrupa líneas aéreas, oficinas de arrendamiento de coches, hoteles, y bienes inmuebles, entre otros.
   
Sin embargo en Europa se ha optado por la absoluta confidencialidad de los datos personales, lo que no me parece mal. Pero paradójicamente eso conllevará que una empresa para hacerse con un volumen importante de datos deberá de ser bastante grande, lo que supone una gran inversión y sólo al alcance de grandes compañías, y como consecuencia se está primando a los grandes grupos ya consolidados, yendo en contra de una política de fomento de nuevas oportunidades para pequeñas empresas. No es que deje de haberlas para las pequeñas, pero desde luego esto ya no será la panacea de las pequeñas que podrían competir con las grandes en igualdad de condiciones, ésta es la ventaja competitiva que discutíamos al principio, y que se convierte en barrera de entrada para nuevos operadores. Posiblemente las pequeñas empresas en el mercado virtual tendrán que operar bajo el paraguas de un gran jugador, u ofrecer algo verdaderamente distintivo y de lo que detenga un monopolio de cara al consumid!
or.

En segundo lugar, usted como consumidor es posible que no desee que sus patrones de consumo sean conocidos y utilizados por las compañías para diseñar la oferta que le van a presentar. Sin embargo como ya apuntamos en la primera parte esto crea un valor para usted. ¿está seguro que quiere renunciar a él? En un principio se puede mostrar reticente a dar una imagen completa de lo que usted quiere a cualquier operador en Internet. Pero lo que usted recibirá a cambio es también información sobre becas, estudios, cursos, manuales, productos que le son útiles para su trabajo, información sobre sus aficiones, etc. de manera tal que aquél que sí reciba este servicio obtendrá una verdadera ventaja sobre usted, al tener ya configurado sus preferencias recibe la información que desea de forma instantánea, sin perder tiempo en buscarla. Imagínese que algún operador tiene la información relativa a sus gustos para viajar, en el momento en que halla una oferta que se adecue a lo que usted de!
sea, la recibirá, mientras que si no dio la información precisa, no recibirá la oferta, tendría usted que ponerse a buscarla. Este mega-servicio de la sociedad de la información puede desplazar en parte el trabajo de los agentes inteligentes que se preveían como la próxima tecnología a implantarse, en mi opinión van a perder gran parte de su utilidad, aunque para los defensores a ultranza de la privacidad podría ser una alternativa plausible.

No obstante la conclusión que extraigo es que sería beneficioso para la mayoría de las personas dejarse fichar por una de estas constelaciones de valor, pero allá cada cual.

En la próxima entrega discutiremos un asunto de marketing importante y muchas veces pasado por alto en las empresas: La identidad de su empresa.

José Pablo Rodríguez Viega.
Consultor de e-commerce.


Boletín semanal gratuito:
Apúntate a nuestro boletín: ''El consejo útil de la semana'', y recibirás semanalmente en tu buzón ideas, estrategias, consejos ... que te harán estar al día de las técnicas de promoción más eficaces (y baratas) en Internet. Suscíbete ahora y recibirás en unos segundos el artículo: '' 7 maneras de desarrollar las ventas en tu web ".
 
:
:
Privacidad: Nunca alquilo, vendo o comercio con la información de contacto de nadie por ninguna razón. Respeto tu privacidad y odio el Spam tanto como tu!

"Francisco Segura:
Recibe tú y tus colaboradores un cordial saludo y mis felicitaciones desde El Salvador, Centro América, por cumplir un año con tu boletín " El consejo Util de la semana", el cual ha sido de ayuda para personas que como yo comenzamos a navegar en el mundo del internet. Espero seguir contando por mucho tiempo con tus consejos. Felicidades.
Margarita González
www.penaflor.com.sv

Bienesraices(Peñaflor S.A. de C.V)"


Copyright 1999-2007 Marketing-eficaz.com. Todos los derechos reservados.
Este documento no puede ser reproducido en parte o totalmente sin consentimiento expreso.