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Articulo: Está tu web bloqueada? (La de la
competencia no, y la mía tampoco)
Por Francisco Segura.
El alto porcentaje de webs que sufren de poco o ningún ingreso crece cada día. Y
mientras hay ciertamente más razones para este ratio de fallos tan alarmante de las que
se pueden cubrir en este artículo, estoy seguro de que aquí se van a tratar las
principales razones por las que mas webs que nunca tendrán que "cerrar"
próximamente ...
Aviso: Puede no gustarte lo que leerás en este artículo. Este artículo no está escrito
para hacerte sentir mal, es para ayudar al gran número de negocios online que NO están
teniendo los resultados que se esperaban cuando fueron puestos online. Depende totalmente
de ti lo que hagas con tu web y con los consejos de este artículo.
La clave:
Lee los próximos ocho puntos y respóndelos honestamente. Pueden ser respondidas con un
SI o con un NO. Si respondes "No" dos veces, tendrás razones para preocuparte
...
1.- Tienes tu propio nombre de dominio? __
Suena raro no? Bien, te sorprenderías del número de pequeños negocios que están
intentándolo todavía con un hospedaje gratuito. Si la primera impresión del visitante
cuando llega a tu web es: www.alguienhospedajegratis/tuempresa en lugar de un más
creíble www.tuempresa.com tienes problemas. Es un hecho simple en negocios online que si
tu empresa no puede permitirse $35 al año en un dominio, muchos potenciales clientes lo
pensarán dos veces antes de que compren algo en tu negocio.
2.- Tu web ofrece información GRATIS Y DE VALOR sobre tu sector, sobre tu área de
experiencia? __
Muchas webs son meramente una tienda y nada mas. Las mejores webs incluyen ayuda,
asistencia ... Es un hecho online que las webs que ofrecen información útil es más
probable que mantengan al visitante más tiempo y tengan una audiencia más repetitiva.
Además, puedes ganar el respeto y confianza de tus clientes potenciales compartiendo tu
experiencia en la materia. No es fácil vender algo en Internet. Antes debes generar
confianza.
3.- Tiene tu web un aspecto profesional?__
O parece una web diseñada por un principiante? No hay nada de malo en ser un principiante
en el mundo de los negocios online, pero tu web debe ser atractiva y profesional.
Pregúntale a cinco personas no relacionadas con tu web por su opinión sincera. Ten en
cuenta sus sugestiones. Si quieres desarrollar y hacer crecer tu negocio online, tienes
que ser profesional!!
Esto significa también que tu texto de ventas tiene que ser preciso, correcto y
profesional, y debe MOTIVAR a tus visitantes a la acción. Es tu texto de ventas efectivo?
Si no, haz que lo revise un profesional. Una web atractiva con un sistema de ventas
realmente efectivo, con texto vendedor, ganará una cantidad de dinero importante online,
especialmente con la cantidad de webs ineficientes que hay ahí fuera!!
4.- Ofreces a tus visitantes pedidos en servidor seguro?__
Esto es vital, hoy en día. Pagos en un servidor seguro es un deber en cada negocio
online. Más del 70% de los pedidos que se hacen del Manual (Como vender tu producto o
servicio en Internet) son con tarjeta en el servidor seguro. 20% por teléfono y el resto
por transferencia bancaria y giro postal.
5.- Estás creando una lista de correo (opt-in) pidiéndoles a tus visitantes su email? __
Necesitas darle a cada visitante una buena razón para dejarte su email. Un boletín
gratuito, un descuento especial en algún producto, o novedades en el sector será
suficiente. Convéncelo de que tiene que estar en tu lista. Y para recoger la información
un formulario simple es suficiente, pregunta lo imprescindible no hagas un millón de
preguntas que al lector le asuste responder. Tus visitantes pueden estar interesados en
estar en conexión contigo pero puede molestarles tener que revelar demasiada información
sobre ellos mismos.
Otro de los incentivos (el que yo uso en www.marketing-eficaz.com) para que te dejen su
email es poner un autocontestador que además de almacenar el email envía inmediatamente
un artículo útil para el visitante. Es lo que se llama en marketing "gratificación
inmediata" y es todavía más efectivo que simplemente pedir el email para enviarle
información varios días después.
6.- Contactas tu lista regularmente? __
Bien sea un boletín semanal, mensual o a intervalos irregulares tienes que tener una
estrategia sólida de contacto. Esta es la forma mas efectiva de hacer que tus visitantes
vengan regularmente a tu web. Ocurre en www.marketing-eficaz.com y ocurre en muchas webs
que la mejor herramienta de promoción es su lista de correo. A través de la misma, la
persona recibe noticias regularmente sobre ti, se crea una relación, y si alguna vez la
persona en cuestión necesita un artículo que tu ofrezcas, ¿dónde va a ir a buscar
primero? Alrededor de un 40% de las personas que compran mi manual de ventas lo hacen
procedentes de este boletín y un 35% de las que solicitan una página web son procedentes
de este boletín.
Puedes usar tu boletín para comunicar ofertas especiales a tus lectores, presentarles
nuevos productos en primicia, comunicarles acuerdos con otras empresas relacionadas para
obtener precios especiales etc.
7.- Promocionas tu web regularmente? __
Una vez sabes que tienes un producto o servicio con posibilidades de venderse, lo que
queda para tener éxito es darlo a conocer a la gente.
En Internet, las ventas están relacionadas directamente con las visitas que tengas en tu
web. Si haces una venta por cada 100 visitantes, si triplicas los visitantes triplicarás
las ventas. Así de sencillo. Aunque mucha gente no lo entiende. No promocionan su web,
entonces no incrementan sus ingresos.
8.- Tienes estadísticas profesionales en tu web?__
Si no sabes cuantos visitantes tienes, ni cuantos en cada página ni de donde vienen, ni
que palabra clave están usando en los buscadores para encontrarte, estás llevando tu
negocio online a ciegas. Es importante saber toda esta información y las estadísticas
que te ofrecerá tu servidor de alojamiento normalmente son insuficientes. Yo uso para
www.marketing-eficaz.com el servicio ofrecido en http://www.extreme-dm.com/tracking es un
servicio que ofrece la información que te he comentado anteriormente y mucha más. Puedes
usarlo gratuitamente o si prefieres mantener la privacidad de tus números solo te cuesta
$5 al mes.
Como ves, no necesitas gastar una fortuna en programas como Webtrends que cuestan unos
$300.
Bien, cuantas veces has respondido NO? Si lo has hecho más de dos veces, tu web está en
peligro de extinción. Si respondiste NO dos veces, significa que tu negocio online está
perdiendo un montón de ingresos y probablemente tu competencia no lo está haciendo.
No he escrito este artículo para preocuparte, pero se por experiencia porqué muchos
negocios online no funcionan, mientras otros suben como la espuma.
www.marketing-eficaz.com ha tenido en el mes de Febrero un índice de rentabilidad del
371%. Los ingresos de Marzo ya han sobrepasado los de Febrero. De manera que haz tus
deberes y pon tu web a funcionar. Un negocio online no funciona solo, pero si tu eres
generoso con tu negocio, él lo será contigo, especialmente online.
Imprime este artículo y arregla las faltas que tenga tu web.
Te sorprenderán los resultados.
Francisco Segura. Administrador.
http://www.marketing-eficaz.com
Como vender tu producto o servicio en Internet.
mailto:admin@marketing-eficaz.com
Privacidad: Nunca alquilo, vendo o
comercio con la información de contacto de nadie por ninguna razón.
Respeto tu privacidad y odio el Spam tanto como tu!
"Francisco Segura:
Recibe tú y tus colaboradores un cordial saludo y mis felicitaciones desde El Salvador,
Centro América, por cumplir un año con tu boletín " El consejo Util de la
semana", el cual ha sido de ayuda para personas que como yo comenzamos a navegar en
el mundo del internet. Espero seguir contando por mucho tiempo con tus consejos.
Felicidades.
Margarita González
www.penaflor.com.sv
Bienesraices(Peñaflor S.A. de C.V)"
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